💡محورها و اجزای ماتریس BCG :
ماتریس BCG دارای دو محور اصلی است:
1. نرخ رشد بازار:
این محور نشان‌دهنده سرعت رشد بازار است. بازارهایی که سریع رشد می‌کنند نیاز به سرمایه‌گذاری بیشتری دارند.
2. سهم بازار نسبی:
این محور نشان‌دهنده سهم بازار یک محصول یا خدمت نسبت به بزرگ‌ترین رقیب در همان بازار است. سهم بازار بالا نشان می‌دهد که محصول در بازار موقعیت قوی‌تری دارد.
🔰بر اساس این دو محور، محصولات یا خدمات به چهار دسته تقسیم می‌شوند:
🔸ستاره‌ها (Stars)
ویژگی‌ها: این محصولات یا خدمات در بازاری با رشد بالا قرار دارند و سهم بازار بالایی دارند.
استراتژی: نیاز به سرمایه‌گذاری زیاد دارند تا بتوانند سهم بازار خود را حفظ کرده و در آینده به "گاوهای شیرده" تبدیل شوند.
🔸گاوهای شیرده (Cash Cows)
ویژگی‌ها: محصولات یا خدماتی با سهم بازار بالا اما در بازاری با رشد کم.
استراتژی: این محصولات منابع مالی زیادی تولید می‌کنند و نیاز به سرمایه‌گذاری کمتری دارند. سود حاصل از آن‌ها می‌تواند برای سرمایه‌گذاری در "ستاره‌ها" استفاده شود
🔸علامت سؤال‌ها (Question Marks)
ویژگی‌ها: محصولات یا خدماتی در بازاری با رشد بالا اما سهم بازار پایینی دارند.
استراتژی: این محصولات نیاز به سرمایه‌گذاری دارند تا مشخص شود آیا می‌توانند به "ستاره" تبدیل شوند یا باید از بازار خارج شوند.
🔸سگ‌ها (Dogs)
ویژگی‌ها: محصولات یا خدماتی با سهم بازار پایین در بازاری با رشد کم.
استراتژی: معمولاً توصیه می‌شود که این محصولات از بازار خارج شوند زیرا سودآوری کمی دارند و منابع سازمان را هدر می‌دهند.
💡کاربرد عملی ماتریس BCG :
1. تحلیل سبد محصولات:
شرکت‌ها می‌توانند محصولات خود را در این ماتریس جایگذاری کرده و تصمیم‌گیری‌های استراتژیک در مورد سرمایه‌گذاری یا حذف آن‌ها داشته باشند
2. تخصیص منابع:
ماتریس BCG به مدیران کمک می‌کند تا منابع مالی و انسانی خود را به طور بهینه بین محصولات مختلف تخصیص دهند
تصمیم‌گیری برای توسعه محصول:
محصولات دسته "علامت سؤال" می‌توانند به "ستاره‌ها" تبدیل شوند، بنابراین نیاز به بررسی و سرمایه‌گذاری دقیق دارند.
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام:
ماتریس BCG دارای دو محور اصلی است:
1. نرخ رشد بازار:
این محور نشان‌دهنده سرعت رشد بازار است. بازارهایی که سریع رشد می‌کنند نیاز به سرمایه‌گذاری بیشتری دارند.
2. سهم بازار نسبی:
این محور نشان‌دهنده سهم بازار یک محصول یا خدمت نسبت به بزرگ‌ترین رقیب در همان بازار است. سهم بازار بالا نشان می‌دهد که محصول در بازار موقعیت قوی‌تری دارد.
🔰بر اساس این دو محور، محصولات یا خدمات به چهار دسته تقسیم می‌شوند:
🔸ستاره‌ها (Stars)
ویژگی‌ها: این محصولات یا خدمات در بازاری با رشد بالا قرار دارند و سهم بازار بالایی دارند.
استراتژی: نیاز به سرمایه‌گذاری زیاد دارند تا بتوانند سهم بازار خود را حفظ کرده و در آینده به "گاوهای شیرده" تبدیل شوند.
🔸گاوهای شیرده (Cash Cows)
ویژگی‌ها: محصولات یا خدماتی با سهم بازار بالا اما در بازاری با رشد کم.
استراتژی: این محصولات منابع مالی زیادی تولید می‌کنند و نیاز به سرمایه‌گذاری کمتری دارند. سود حاصل از آن‌ها می‌تواند برای سرمایه‌گذاری در "ستاره‌ها" استفاده شود
🔸علامت سؤال‌ها (Question Marks)
ویژگی‌ها: محصولات یا خدماتی در بازاری با رشد بالا اما سهم بازار پایینی دارند.
استراتژی: این محصولات نیاز به سرمایه‌گذاری دارند تا مشخص شود آیا می‌توانند به "ستاره" تبدیل شوند یا باید از بازار خارج شوند.
🔸سگ‌ها (Dogs)
ویژگی‌ها: محصولات یا خدماتی با سهم بازار پایین در بازاری با رشد کم.
استراتژی: معمولاً توصیه می‌شود که این محصولات از بازار خارج شوند زیرا سودآوری کمی دارند و منابع سازمان را هدر می‌دهند.
💡کاربرد عملی ماتریس BCG :
1. تحلیل سبد محصولات:
شرکت‌ها می‌توانند محصولات خود را در این ماتریس جایگذاری کرده و تصمیم‌گیری‌های استراتژیک در مورد سرمایه‌گذاری یا حذف آن‌ها داشته باشند
2. تخصیص منابع:
ماتریس BCG به مدیران کمک می‌کند تا منابع مالی و انسانی خود را به طور بهینه بین محصولات مختلف تخصیص دهند
تصمیم‌گیری برای توسعه محصول:
محصولات دسته "علامت سؤال" می‌توانند به "ستاره‌ها" تبدیل شوند، بنابراین نیاز به بررسی و سرمایه‌گذاری دقیق دارند.
🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام: