💡ارزش، روی بروشور محصول نوشته نمی‌شود
«کیفیت بالا.»
«پشتیبانی.»
«ارسال سریع.»
«تنوع زیاد.»
این‌ها می‌توانند مزیت‌های واقعی یک کسب‌وکار باشند.
اما هنوز یک سؤال باقی است:
برای چه کسی؟
ارسال سریع برای کسی که خریدش فوری نیست، شاید مزیت تعیین‌کننده‌ای نباشد.
اما برای کسی که قرار است فردا هدیه‌ای را تحویل دهد، می‌تواند یکی از مهم‌ترین دلایل انتخاب باشد.
بنابراین ارزش، فقط ویژگی محصول نیست.
ارزش در نقطه‌ای شکل می‌گیرد که:
ویژگی کسب‌وکار + نیاز مشتری + موقعیت مشتری
به هم می‌رسند.
«کیفیت بالا.»
«پشتیبانی.»
«ارسال سریع.»
«تنوع زیاد.»
این‌ها می‌توانند مزیت‌های واقعی یک کسب‌وکار باشند.
اما هنوز یک سؤال باقی است:
برای چه کسی؟
ارسال سریع برای کسی که خریدش فوری نیست، شاید مزیت تعیین‌کننده‌ای نباشد.
اما برای کسی که قرار است فردا هدیه‌ای را تحویل دهد، می‌تواند یکی از مهم‌ترین دلایل انتخاب باشد.
بنابراین ارزش، فقط ویژگی محصول نیست.
ارزش در نقطه‌ای شکل می‌گیرد که:
ویژگی کسب‌وکار + نیاز مشتری + موقعیت مشتری
به هم می‌رسند.