🔵هدیه دادن یا مدیریت ریسک



در زمان باستان فرض کنید که باشکار غذای خود را به دست می اوردی یک روز خوش شانسی و گوزن شکار میکنی احتمالا نمی توانی تمامش را در یک روز بخوری و هنوز چند قرنی با اختراع یخچال فاصله داریم تصمیم میگیری این گوزن را با گروهی قسمت کنی و این بدان  معناست که تو هم وقتی خوش شانس نباشی از غنیمت دیگران استفاده کنی .در واقع شکم دوستانت نقش یخچال را ایفا میکند.

بسیاری از کمپین ها و سازمان های انسان دوستانه دقیقا از همین روش استفاده میکنند
رابرت چالدینی این پدیده را تقابل نامیده و به این نتیجه رسیده که مردم وقتی مقروض کسی باشند بسیار معذب اند
هدایا رایگان موسسات و نهادهای غیر دولتی بر اساس "اول بده بعد بستان"
کار میکند.

میل به ادای دین چنان قوی است که خریدار تسلیم میشود .

منبع: کتاب هنر شفاف اندیشیدن
اثر رولف دوبلی



〽️ @Economic_k ™