💢حواس‌تان به ثروتمندان باشد
👈جیم بلیت در کتاب خود به نام «100 ایده بزرگ بازاریابی» می‌نویسد:
👈بسیاری از شرکت‌ها تصور می‌کنند هر چقدر قیمت محصولات‌شان ارزان‌تر باشد، راه پیشرفت آنها هموارتر می‌شود، اما واقعیت این است که مشتریان کمی دائما محصولات ارزان قیمت را می‌خرند
👈اگر ما به عنوان مشتری، همیشه طرفدار محصولات ارزان قیمت بودیم، پس باید محبوب‌ترین خودروهای دنیا، خودروهایی با قیمت متوسط مثل فورد فوکوس یا تویوتای یاریس بودند، نه خودروهای گران قیمتی مثل پورشه و بنز
👈از سوی دیگر، یادتان باشد فرصت‌های قابل توجهی در بازار طبقات مرفه و ثروتمند وجود دارد، به خصوص اگر بتوانید نیازها و خواسته‌های بسیار خاص این قشر را بشناسید و برآورده کنید
👈با این حال، این نکته را هم به خاطر بسپارید که ثروتمندان با پول خرج کردن، پول‌دار نشده‌اند و به اندازه یک فرد معمولی از چانه‌زنی لذت می‌برند. پس نباید تصور کنید قرار است هر قیمتی روی محصول‌تان گذاشتید، افراد ثروتمند با چشمان بسته آن را بپذیرند و بپردازند
👈علاوه بر این، اگر می‌خواهید در بازار ثروتمندان متخصص شوید، نباید در دسترس مشتریانی باشید که به بازار ارزان‌تر تعلق دارند، در غیر این صورت، وجهه برندتان مخدوش خواهد شد
👈شاید برای‌تان جالب باشد که این موضوع، یعنی عدم دسترسی بقیه مشتریان به محصول یا خدمتی که به ثروتمندان می‌فروشید، مهم‌ترین خواسته آنهاست
👈برای مثال، لوآویون، یک شرکت هواپیمایی است که مختص افراد پول‌دار است که تنها به پاریس، آمستردام و نیویورک پرواز می‌کند
👈با این که لوآوین فقط بخش بیزنس کلاس دارد، اما از جهات دیگر بسیار شبیه به یک هواپیمایی ارزان قیمت است، چون بهای پروازهای این شرکت حدودا هزار دلار است که در مقایسه با سایر خطوط هوایی، ارزان به حساب می‌آید
👈همچنین هزینه‌های عملیاتی این هواپیمایی نیز پایین است چون این شرکت غذاهای متنوعی را حمل نمی‌کند، برای مسافرانش محدودیت بار در نظر گرفته است و در کابین آن خبری از بخش‌های لوکس مثل حمام و تخت خواب و غیره نیست
👈تنها امکانی که این شرکت هواپیمایی دارد، این است که هر کسی نمی‌تواند از این شرکت بلیت بخرد و شرکت فقط به افرادی بلیت می‌فروشد که سابقه آنها را از نظر ثروتمند و اصیل بودن چک می‌کند
👈در نتیجه، در طول پرواز، مسافران شرکت مطمئن هستند که کنار یک آدم ثروتمند و اصیل دیگر نشسته‌اند و به همین دلیل، به شدت به این شرکت هواپیمایی وفادارند و آن را با امکانات بسیار لوکس شرکت‌های هواپیمایی دیگر مثل امارات و قطر معاوضه نمی‌کنند
🔆مارکتینگ آز، مارکتینگ واقعی
✅ @Marketing_AZ
👈جیم بلیت در کتاب خود به نام «100 ایده بزرگ بازاریابی» می‌نویسد:
👈بسیاری از شرکت‌ها تصور می‌کنند هر چقدر قیمت محصولات‌شان ارزان‌تر باشد، راه پیشرفت آنها هموارتر می‌شود، اما واقعیت این است که مشتریان کمی دائما محصولات ارزان قیمت را می‌خرند
👈اگر ما به عنوان مشتری، همیشه طرفدار محصولات ارزان قیمت بودیم، پس باید محبوب‌ترین خودروهای دنیا، خودروهایی با قیمت متوسط مثل فورد فوکوس یا تویوتای یاریس بودند، نه خودروهای گران قیمتی مثل پورشه و بنز
👈از سوی دیگر، یادتان باشد فرصت‌های قابل توجهی در بازار طبقات مرفه و ثروتمند وجود دارد، به خصوص اگر بتوانید نیازها و خواسته‌های بسیار خاص این قشر را بشناسید و برآورده کنید
👈با این حال، این نکته را هم به خاطر بسپارید که ثروتمندان با پول خرج کردن، پول‌دار نشده‌اند و به اندازه یک فرد معمولی از چانه‌زنی لذت می‌برند. پس نباید تصور کنید قرار است هر قیمتی روی محصول‌تان گذاشتید، افراد ثروتمند با چشمان بسته آن را بپذیرند و بپردازند
👈علاوه بر این، اگر می‌خواهید در بازار ثروتمندان متخصص شوید، نباید در دسترس مشتریانی باشید که به بازار ارزان‌تر تعلق دارند، در غیر این صورت، وجهه برندتان مخدوش خواهد شد
👈شاید برای‌تان جالب باشد که این موضوع، یعنی عدم دسترسی بقیه مشتریان به محصول یا خدمتی که به ثروتمندان می‌فروشید، مهم‌ترین خواسته آنهاست
👈برای مثال، لوآویون، یک شرکت هواپیمایی است که مختص افراد پول‌دار است که تنها به پاریس، آمستردام و نیویورک پرواز می‌کند
👈با این که لوآوین فقط بخش بیزنس کلاس دارد، اما از جهات دیگر بسیار شبیه به یک هواپیمایی ارزان قیمت است، چون بهای پروازهای این شرکت حدودا هزار دلار است که در مقایسه با سایر خطوط هوایی، ارزان به حساب می‌آید
👈همچنین هزینه‌های عملیاتی این هواپیمایی نیز پایین است چون این شرکت غذاهای متنوعی را حمل نمی‌کند، برای مسافرانش محدودیت بار در نظر گرفته است و در کابین آن خبری از بخش‌های لوکس مثل حمام و تخت خواب و غیره نیست
👈تنها امکانی که این شرکت هواپیمایی دارد، این است که هر کسی نمی‌تواند از این شرکت بلیت بخرد و شرکت فقط به افرادی بلیت می‌فروشد که سابقه آنها را از نظر ثروتمند و اصیل بودن چک می‌کند
👈در نتیجه، در طول پرواز، مسافران شرکت مطمئن هستند که کنار یک آدم ثروتمند و اصیل دیگر نشسته‌اند و به همین دلیل، به شدت به این شرکت هواپیمایی وفادارند و آن را با امکانات بسیار لوکس شرکت‌های هواپیمایی دیگر مثل امارات و قطر معاوضه نمی‌کنند
🔆مارکتینگ آز، مارکتینگ واقعی
✅ @Marketing_AZ