🟢

مالی رفتاری
علمی که روانشناسی را با اقتصاد ادغام میکند تا پاسخ دهد: چرا انسانها در تصمیمات مالی، غیرمنطقی عمل میکنند؟
در واقع، این رویکرد نشان میدهد که تفاوت بین «باید» و «هست» در انتخابهای مالی چگونه شکل میگیرد و چرا منطق خالص، همیشه پاسخگو نیست.

**مثال: "توهم کنترل در سرمایه‌گذاری‌های شرکتی"**

فرض کنید یک مدیر شرکت در پروژه‌ای بزرگ و پرهزینه سرمایه‌گذاری کرده است. او ابتدا دو گزارش دقیق مالی و فنی دریافت کرده که هر دو به او نشان می‌دهند احتمال موفقیت پروژه حدود ۵۰ درصد است. اما مدیر، بر اساس تجربه و اعتماد به نفس بالا، اعتقاد دارد که با رهبری و تصمیمات خودش، این احتمال موفقیت را می‌تواند به ۹۰ درصد افزایش دهد.

او تحت تأثیر توهم کنترل (یکی از سوگیری‌های رایج در مالی رفتاری) قرار گرفته است، یعنی باور دارد که توانایی او در مدیریت، می‌تواند ریسک‌های خارج از کنترل (مثل شرایط بازار یا رقبا) را کاهش دهد.

اما وقتی پروژه آغاز می‌شود، عوامل خارجی مثل رکود اقتصادی یا تغییر رفتار مشتریان شکست پروژه را رقم می‌زنند. این سوگیری مالی رفتاری باعث می‌شود مدیران گاه ریسک‌های غیرمنطقی بپذیرند، فقط به این دلیل که احساس می‌کنند کنترل کامل روی شرایط دارند، حتی در مواقعی که داده‌ها خلاف این موضوع را نشان می‌دهند.

پیام نهایی: مالی رفتاری به ما یادآوری می‌کند که حتی مدیران باتجربه هم باید به داده‌ها و تحلیل‌های واقعی تکیه کنند، نه حس اعتماد‌به‌نفس بیش از حد. تحلیل دقیق و شناخت سوگیری‌های ذهنی می‌تواند از تصمیمات پرریسک و شکست‌های بزرگ جلوگیری کند.

این مثال به مدیران کمک می‌کند بفهمند چطور احساسی عمل کردن می‌تواند حتی در تصمیمات کلان و منطقی هم اختلال ایجاد کند.

مالی رفتاری، بینشی استراتژیک برای مدیران است تا:
🔹 تصمیمات مالی را اصلاح کنند ،
🔹 ریسکها را کنترل نمایند ،
🔹 و مشتریان را بهتر درک کنند .
در دنیایی که ۸۰٪ تصمیمات مالی تحت تأثیر عواطف و سوگیریهاست، شناخت این اصول، برتری رقابتی ایجاد میکند. 💡

«مالی رفتاری نمیگوید انسانها چرا منطقی نیستند، بلکه نشان میدهد چگونه از این نا منطقی بودن به نفع خود استفاده کنیم!»

@modiriran مدیران ایران 🕊