#فروش - #بازاریابی


[ منافع محصول یا خدمت شما
برای مشتریانتان و مخاطبین،
بسیار مهم‌تر از ویژگی‌های آن است ]

پس ضروری است که با این منافع کاملاً آشنا باشید و در فروش روی آن‌ها تاکید کنید.


✨ ویژگی:
خصوصیتی است که محصول یا خدمت شما دارد و منفعت، کاری است که مشتری می‌تواند با محصول شما انجام دهد. در واقع ویژگی‌ها‌، قابلیت‌های یک محصول یا خدمت و منافع، معنای ویژگی‌ها و دلیل اهمیت آن‌ها هستند. یعنی ویژگی‌ها، چیستی محصول یا خدمت شمایند در حالی که منافع، چرایی محصول هستند

❗️بنابراین دو رویکرد برای معرفی محصول وجود دارد:
* رویکرد اول کاری است که محصولتان می‌تواند انجام دهد (ویژگی)
* رویکرد دوم کاری است که شما می‌توانید با محصول انجام دهید (منفعت)

( یک مثال :
این فر پیش‌گرمایش سریع‌تری دارد.
خوب که چه؟
سریع‌تر می‌توانید غذایتان را بپزید.
خوب که چه؟
غذای شما سریعتر روی میز می‌رود
خوب که چه؟
استرس کمتری در زندگی خواهید داشت. کمتر در آشپزخانه منتظر آماده شدن فر می‌مانید و دیگر نگران فراموش کردن پیش‌گرمایش فر نخواهید بود )

به یاد داشته باشید که بیان منافع محصول به شیوه‌ی داستان‌گویی، نظر مشتری را بیشتر جلب می‌کند و سبب برقراری ارتباط احساسی با او می‌شود



🅱️ @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir اینستاگرام: