🎯همه مخاطب‌ها برای یک پیام آماده نیستند
یکی تازه متوجه مسئله‌اش شده.
یکی در حال بررسی راه‌حل‌هاست.
یکی محصول را می‌شناسد، اما هنوز برای خرید مطمئن نیست.
و یکی فقط به دنبال آخرین دلیل برای تصمیم گرفتن است.
پس نمی‌توان با همه، یکسان صحبت کرد.
مخاطبی که هنوز در حال بررسی است، لزوماً با یک پیشنهاد مستقیم خرید نمی‌کند.
مخاطبی هم که آماده تصمیم است، احتمالاً به توضیح دوباره اصل مسئله نیاز ندارد؛ به دلیل کافی برای اقدام نیاز دارد.
اینجاست که طراحی کمپین اهمیت پیدا می‌کند.
قبل از نوشتن پیام باید بدانیم:
مخاطب الان کجای مسیر تصمیم‌گیری است؟
چون کمپین فقط مجموعه‌ای از پیام‌ها نیست؛
ترتیب درست پیام‌ها برای حرکت دادن مخاطب است.
یکی تازه متوجه مسئله‌اش شده.
یکی در حال بررسی راه‌حل‌هاست.
یکی محصول را می‌شناسد، اما هنوز برای خرید مطمئن نیست.
و یکی فقط به دنبال آخرین دلیل برای تصمیم گرفتن است.
پس نمی‌توان با همه، یکسان صحبت کرد.
مخاطبی که هنوز در حال بررسی است، لزوماً با یک پیشنهاد مستقیم خرید نمی‌کند.
مخاطبی هم که آماده تصمیم است، احتمالاً به توضیح دوباره اصل مسئله نیاز ندارد؛ به دلیل کافی برای اقدام نیاز دارد.
اینجاست که طراحی کمپین اهمیت پیدا می‌کند.
قبل از نوشتن پیام باید بدانیم:
مخاطب الان کجای مسیر تصمیم‌گیری است؟
چون کمپین فقط مجموعه‌ای از پیام‌ها نیست؛
ترتیب درست پیام‌ها برای حرکت دادن مخاطب است.