📌چرا با آمریکا مذاکره نمی‌کنیم؟

🔹اول فرمول مذاکراتی آمریکا را بیان می‌کنم، بعد ببینید، آیا آدم عاقل با این فرمول، مذاکره می‌کند یا خیر؟

🔹وقتی آمریکایی‌ها می‌خواهند با کسی مذاکره کنند:

۱. اهداف اصلی خود را مشخص می‌کنند، و بعضی از این اهداف را به زبان می‌آورند و برخی را هم نمی‌گویند، اما در اثنای مذاکره، هی دبه می‌کنند، هی اضافه می‌کنند و چانه می‌زنند.

۲. از این اهداف اصلی، یک قدم عقب نمی‌روند و به هیچ قیمتی "امتیاز" نمی‌دهند.

۳. از طرف مقابل امتیاز «نقد» می‌خواهند و وعده قبول نمی‌کنند. می‌گویند که ما به شما اطمینان نداریم. اگر طرف مقابل از دادن امتیاز نقد، خوداری کند، چنان هوچی‌گری تبلیغاتی و رسانه‌ای به راه می‌اندازند که معمولا طرف مذاکره، در برابر این هیاهو کم می‌آورد.

۴. آمریکا، نقد را می‌گیرد، اما وعده تحویل می‌دهد، و با وعده‌های قرص و محکم، دل طرف را خوش می‌کند.

۵. به محض اینکه کارش تمام شد و به اهدافش رسید، زیر آن وعده‌های قرص و محکم می‌زند، و مثل باد هوا فراموش می‌کند.


💠@masaf_najva