💢حافظه کوتاه‌مدت را مخدوش کنیم یا بلندمدت را؟
👈کوین هوگان در کتاب ارزشمند خود به نام «53 اصل متقاعدسازی» می‌نویسد:
👈انسان‌ها نمی‌توانند حوادث، خاطرات و اطلاعات قبلی‌شان را دقیقا به خاطر بیاورند. عجیب‌تر این که، آن چه از یک موضوع خاص به یاد می‌آورند، با گذشت زمان تغییر می‌کند. به همین دلیل است که حافظه بلندمدت افراد به راحتی قابل دستکاری است
👈اما حافظه کوتاه‌مدت، قصه دیگری دارد و نمی‌توان آن را به راحتی تغییر داد یا در آن دستکاری کرد. در حقیقت، تلاش برای تغییر حافظه کوتاه‌مدت، نه تنها بی‌اثر است، بلکه باعث تقویت و ماندگارتر شدن آن می‌شود
👈به همین دلیل است که اگر بلافاصله بعد از شنیدن یک خبر، به شما بگویند که آن خبر اشتباه بوده، شما همچنان به شدت تحت تاثیر آن خبر اولیه هستید و نمی‌توانید آن را از ذهن‌تان پاک کنید
👈در این مثال، تکذیب خبر اولیه، تنها باعث می‌شود شما بیشتر و بیشتر به آن خبر فکر کنید و آن خبر در ذهن شما پررنگ‌تر می‌شود
👈بنابراین، وقتی قصد دارید فردی را متقاعد کنید، به راحتی می‌توانید حافظه بلندمدت او را تحت تاثیر قرار بدهید
👈برای این منظور باید تلاش کنید شرایطی را به وجود آورید که فرد مدنظرتان، خاطراتش را همان طور که مدنظر شماست، به یاد بیاورد
👈ولی هرگز تلاش نکنید که حافظه کوتاه‌مدت افراد را مخدوش کنید و از این طریق، روی آنها تاثیر بگذارید، چرا که نتیجه عکس خواهید گرفت
🔆مارکتینگ آز، مارکتینگ واقعی
✅ @Marketing_AZ
👈کوین هوگان در کتاب ارزشمند خود به نام «53 اصل متقاعدسازی» می‌نویسد:
👈انسان‌ها نمی‌توانند حوادث، خاطرات و اطلاعات قبلی‌شان را دقیقا به خاطر بیاورند. عجیب‌تر این که، آن چه از یک موضوع خاص به یاد می‌آورند، با گذشت زمان تغییر می‌کند. به همین دلیل است که حافظه بلندمدت افراد به راحتی قابل دستکاری است
👈اما حافظه کوتاه‌مدت، قصه دیگری دارد و نمی‌توان آن را به راحتی تغییر داد یا در آن دستکاری کرد. در حقیقت، تلاش برای تغییر حافظه کوتاه‌مدت، نه تنها بی‌اثر است، بلکه باعث تقویت و ماندگارتر شدن آن می‌شود
👈به همین دلیل است که اگر بلافاصله بعد از شنیدن یک خبر، به شما بگویند که آن خبر اشتباه بوده، شما همچنان به شدت تحت تاثیر آن خبر اولیه هستید و نمی‌توانید آن را از ذهن‌تان پاک کنید
👈در این مثال، تکذیب خبر اولیه، تنها باعث می‌شود شما بیشتر و بیشتر به آن خبر فکر کنید و آن خبر در ذهن شما پررنگ‌تر می‌شود
👈بنابراین، وقتی قصد دارید فردی را متقاعد کنید، به راحتی می‌توانید حافظه بلندمدت او را تحت تاثیر قرار بدهید
👈برای این منظور باید تلاش کنید شرایطی را به وجود آورید که فرد مدنظرتان، خاطراتش را همان طور که مدنظر شماست، به یاد بیاورد
👈ولی هرگز تلاش نکنید که حافظه کوتاه‌مدت افراد را مخدوش کنید و از این طریق، روی آنها تاثیر بگذارید، چرا که نتیجه عکس خواهید گرفت
🔆مارکتینگ آز، مارکتینگ واقعی
✅ @Marketing_AZ