مدیران ایران | آموزش مدیریت کسب وکار |modiriran 🕊

🟢

مالی رفتاری
علمی که روانشناسی را با اقتصاد ادغام میکند تا پاسخ دهد: چرا انسانها در تصمیمات مالی، غیرمنطقی عمل میکنند؟
در واقع، این رویکرد نشان میدهد که تفاوت بین «باید» و «هست» در انتخابهای مالی چگونه شکل میگیرد و چرا منطق خالص، همیشه پاسخگو نیست.

**مثال: "توهم کنترل در سرمایه‌گذاری‌های شرکتی"**

فرض کنید یک مدیر شرکت در پروژه‌ای بزرگ و پرهزینه سرمایه‌گذاری کرده است. او ابتدا دو گزارش دقیق مالی و فنی دریافت کرده که هر دو به او نشان می‌دهند احتمال موفقیت پروژه حدود ۵۰ درصد است. اما مدیر، بر اساس تجربه و اعتماد به نفس بالا، اعتقاد دارد که با رهبری و تصمیمات خودش، این احتمال موفقیت را می‌تواند به ۹۰ درصد افزایش دهد.

او تحت تأثیر توهم کنترل (یکی از سوگیری‌های رایج در مالی رفتاری) قرار گرفته است، یعنی باور دارد که توانایی او در مدیریت، می‌تواند ریسک‌های خارج از کنترل (مثل شرایط بازار یا رقبا) را کاهش دهد.

اما وقتی پروژه آغاز می‌شود، عوامل خارجی مثل رکود اقتصادی یا تغییر رفتار مشتریان شکست پروژه را رقم می‌زنند. این سوگیری مالی رفتاری باعث می‌شود مدیران گاه ریسک‌های غیرمنطقی بپذیرند، فقط به این دلیل که احساس می‌کنند کنترل کامل روی شرایط دارند، حتی در مواقعی که داده‌ها خلاف این موضوع را نشان می‌دهند.

پیام نهایی: مالی رفتاری به ما یادآوری می‌کند که حتی مدیران باتجربه هم باید به داده‌ها و تحلیل‌های واقعی تکیه کنند، نه حس اعتماد‌به‌نفس بیش از حد. تحلیل دقیق و شناخت سوگیری‌های ذهنی می‌تواند از تصمیمات پرریسک و شکست‌های بزرگ جلوگیری کند.

این مثال به مدیران کمک می‌کند بفهمند چطور احساسی عمل کردن می‌تواند حتی در تصمیمات کلان و منطقی هم اختلال ایجاد کند.

مالی رفتاری، بینشی استراتژیک برای مدیران است تا:
🔹 تصمیمات مالی را اصلاح کنند ،
🔹 ریسکها را کنترل نمایند ،
🔹 و مشتریان را بهتر درک کنند .
در دنیایی که ۸۰٪ تصمیمات مالی تحت تأثیر عواطف و سوگیریهاست، شناخت این اصول، برتری رقابتی ایجاد میکند. 💡

«مالی رفتاری نمیگوید انسانها چرا منطقی نیستند، بلکه نشان میدهد چگونه از این نا منطقی بودن به نفع خود استفاده کنیم!»

@modiriran مدیران ایران 🕊

🤪گوگل AI Mode رو فعال کرد؛ جستجو با هوش مصنوعی در یک کلیک!

گوگل حالت جدید AI Mode رو برای جستجو فعال کرده که جواب‌ها رو هوشمندانه‌تر و خلاصه‌تر ارائه می‌ده.
این قابلیت در بالای صفحه جستجو اضافه شده و می‌تونین مستقیماً از آدرس google.com/aimode بهش دسترسی داشته باشین.
با فعال کردن AI Mode، گوگل سوالات پیچیده رو بهتر درک می‌کنه و پاسخ‌ها رو به شکل خلاصه‌ای از چندین منبع معتبر نشون می‌ده.

@modiriran مدیران ایران 🕊

َ#ai
#هوش_مصنوعی

⚠️تمامی معافیت‌های مالیاتی کارمندان لغو شد

با ابلاغ بخشنامۀ جدید سازمان امور مالیاتی، کلیه مزایا و فوق‌العاده‌های دریافتی کارکنان دولتی و غیردولتی، از جمله کمک‌هزینۀ عائله‌مندی، مسکن و پاداش تولید، تحت عنوان درآمد مشمول مالیات شناسایی و مسئولیت محاسبۀ آن به سازمان امور مالیاتی منتقل شد.


@modiriran مدیران ایران 🕊

مکانیزم ماشه (Trigger Mechanism) علیه ایران: شرایط و پیامدها

مکانیزم ماشه، یکی از ابزارهای سیاسی و اقتصادی است که در چارچوب توافق‌های بین‌المللی یا قوانین سازمان‌های جهانی (مانند سازمان ملل یا آژانس بین‌المللی انرژی اتمی - IAEA) برای اعمال فشار یا تحریم علیه یک کشور طراحی شده است. این مکانیزم معمولاً زمانی فعال می‌شود که یک طرف توافق (در اینجا ایران) به نظر می‌رسد که تعهدات خود را نقض کرده باشد.

شرایط قابل استفاده مکانیزم ماشه
مکانیزم ماشه علیه ایران معمولاً در موارد زیر قابل فعال‌سازی است:

۱. نقض معاهدات بین‌المللی (مانند برجام)
- اگر ایران به طور مشخص از تعهدات خود در توافق هسته‌ای (برجام یا JCPOA) یا سایر توافق‌های بین‌المللی منصرف شود، دیگر طرفین توافق می‌توانند از این مکانیزم استفاده کنند.
- مثال: افزایش سطح غنی‌سازی اورانیوم به بیش از حد مجاز (3.67٪) یا ساخت سانتریفیوژهای پیشرفته بدون مجوز.

۲. عدم همکاری با آژانس بین‌المللی انرژی اتمی (IAEA)
- اگر ایران از انجام بازرسی‌های لازم یا دسترسی به مناطق حساس (مانند سایت‌های هسته‌ای) سرپیچی کند، IAEA می‌تواند این موضوع را به شورای امنیت سازمان ملل ارجاع دهد.
- مثال: مسدود کردن دوربین‌های نظارتی یا عدم ارائه اطلاعات دقیق درباره فعالیت‌های هسته‌ای.

۳. اقدامات نظامی یا تسلیحاتی مشکوک
- اگر ایران به طور مشخص درگیر فعالیت‌هایی شود که نشان‌دهنده سوءاستفاده از فناوری هسته‌ای برای اهداف نظامی باشد، این مکانیزم می‌تواند فعال شود.
- مثال: کشف برنامه‌های مخفی برای توسعه سلاح هسته‌ای یا موشک‌های بالستیک پیشرفته.

۴. اقدامات منطقه‌ای یا حمایت از گروه‌های مسلح
- اگر ایران به طور مستقیم یا غیرمستقیم درگیر افزایش تنش‌های منطقه‌ای شود (مانند حمایت از گروه‌های مسلح یا مداخله در کشورهای همسایه)، این می‌تواند بهانه‌ای برای فعال‌سازی مکانیزم ماشه باشد.
- مثال: حمایت از گروه‌هایی مانند حزب‌الله یا الحوثیون در عملیات نظامی.

۵. تحریم‌های ثانویه و فشارهای اقتصادی
- حتی اگر ایران به صورت فنی به تعهدات خود عمل کند، اما کشورهای دیگر (مانند ایالات متحده) تصمیم بگیرند فشارهای اقتصادی را افزایش دهند، ممکن است از این مکانیزم برای توجیه تحریم‌های جدید استفاده کنند.

مراحل فعال‌سازی مکانیزم ماشه
1. گزارش اولیه:
یکی از طرفین توافق (مانند IAEA یا کشورهای عضو برجام) گزارشی از نقض تعهدات ایران ارائه می‌دهد.

2. تشکیل کمیته مشورتی:
طرفین توافق در قالب یک کمیته (Joint Commission) جلسه برگزار می‌کنند تا موضوع را بررسی کنند.

3. ارجاع به شورای امنیت:
اگر نقض تعهدات تأیید شود، موضوع به شورای امنیت سازمان ملل ارجاع داده می‌شود.

4. تصویب قطعنامه:
شورای امنیت می‌تواند قطعنامه‌ای برای بازگرداندن تحریم‌های قبلی (Snapback Sanctions) تصویب کند.

5. اجرای تحریم‌ها:
تحریم‌های بین‌المللی به صورت خودکار و بدون نیاز به تصویب مجدد فعال می‌شوند.

پیامدهای فعال‌سازی مکانیزم ماشه برای ایران
1. تحریم‌های اقتصادی سنگین:
- مسدود شدن دسترسی به بازارهای جهانی (مانند نفت و گاز).
- تحریم بانک‌های مرکزی و سیستم‌های مالی ایران.

2. افزایش فشارهای داخلی:
- تشدید مشکلات اقتصادی مانند تورم و بیکاری.
- کاهش سرمایه‌گذاری خارجی و داخلی.

3. تنفر بین‌المللی:
- کاهش اعتبار بین‌المللی ایران و افزایش تحریم‌های سیاسی.
- ایجاد چالش برای مذاکرات آینده.

4. خطر تنش‌های نظامی:
- افزایش احتمال مداخله نظامی یا عملیات هوشمند علیه ایران.

**چرا مدیران باید به این موضوع توجه کنند؟**
مدیران ایرانی باید از این مکانیزم آگاه باشند، زیرا فعال‌سازی آن می‌تواند تأثیرات عمیقی بر محیط کسب‌وکار، اقتصاد و حتی استراتژی‌های داخلی داشته باشد.
- **برای شرکت‌های خصوصی:** تحریم‌ها می‌توانند به اختلال در زنجیره تأمین، کاهش صادرات و افزایش هزینه‌ها منجر شوند.
- **برای مدیران دولتی:** نیاز به مدیریت بحران و تقویت اقتصاد مقاومتی برای مقابله با تحریم‌ها ضروری است.

نتیجه‌گیری
مکانیزم ماشه علیه ایران، ابزاری است که در شرایط خاص (مانند نقض تعهدات بین‌المللی یا افزایش تنش‌های منطقه‌ای) می‌تواند فعال شود. آگاهی از این مکانیزم و پیشگیری از شرایطی که منجر به فعال‌سازی آن می‌شود، نقش مهمی در حفظ ثبات اقتصادی و سیاسی ایران دارد. مدیران باید استراتژی‌های بلندمدتی برای مقابله با این چالش‌ها طراحی کنند.

@modiriran مدیران ایران 🕊

مثالی از کاربرد سواد عددی در کارو کسب :

مدیر یک رستوران زنجیره‌ای فکر می‌کرد مشکل کاهش فروش، ناشی از رقابت شدید است. او قرار بود ۳ شعبه را تعطیل کند.

تغییر بر اساس داده‌ها:
با بررسی داده‌های مشتری متوجه شد:

۸۰٪ از فروش، تنها از ۲۰٪ از مشتریان وفادار (که هفته‌ای ۳ بار خرید می‌کردند) حاصل می‌شود.
مشتریان وفادار، بیشترین اعتراض را به کندی سرویس داشتند (میانگین زمان انتظار ۴۵ دقیقه!).
تغییر اعمال‌شده:

بجای تعطیلی شعب، سیستم صف هوشمند نصب کرد و زمان انتظار را به ۱۵ دقیقه کاهش داد.
نتیجه غیرمنتظره:
ظرف ۲ ماه، فروش ۱۴۰٪ افزایش یافت و شعبه در حال تعطیلی، به بالاترین فروش سال دست یافت.

سواد عددی در این مورد به مدیر فرصت داد که مشکل واقعی ممکن است در جای کاملاً غیرمنتظره‌ای (مثل زمان سرویس) پنهان باشد و داده‌ها می‌توانند از تعطیلی یک کسب‌وکار جلوگیری کنند.
فهم داده هاو اطلاعات به شکلی قدرتمند می تواند کمک کند مدیران تصمیم های سنجیده تری بگیرند.

#سوادعددی

@modiriran مدیران ایران 🕊