دانش اقتصادی

🔵 پدیده نفرت از زیان چیست؟

اگه میگن تو روابطتون حساب سود و زیانشو داشته باشین منظور این نیست که طرفتون پولداره یا نه و یا اینکه چقدر براتون خرج میکنه؛ منظور اینه که:

از دست دادن صد دلار بر خوشی تو بیشتر اثر دارد تا به دست آوردن یک صد دلاری! در واقع اثبات شده که از نظر عاطفی، از دست دادنِ یک چیز، دوبرابر «سنگین‌تر» از به دست آوردن همان چیز است. دانشمندان اجتماعی به این پدیده نفرت از زیان می‌گویند.


✍🏻 رولف دوبلی
📚 هنر شفاف اندیشیدن

〽️ @Economic_k ™

🔵راهکارهایی برای شروع کسب‌وکار در شرایط دشوار اقتصادی

🔸شروع یک کسب‌وکار جدید کار سختی است و وقتی کشوری در شرایط اقتصادی دشوار قرار می‌گیرد، این کار سخت‌تر هم می‌شود. دلیل آن هم تا حدی این است که وقتی بازارهای اعتباری در تنگنا قرار می‌گیرند، تامین مالی دشوار می‌شود. اگر می‌خواهید سهمی از تامین مالی داشته باشید، باید پیش‌بینی‌های واقع‌بینانه از پولی که در دست دارید، داشته باشید:
چقدر پول می‌خواهید وارد کسب‌وکارتان کنید، چقدر پول باید اضافه کنید تا هزینه‌های عملیاتی شما جبران شود و چه کاری باید انجام دهید تا به سود برسید.

🔸اگر می‌خواهید به سوی کارآفرینی بشتابید، نکات زیر را در نظر داشته باشید تا در شرایط اقتصادی سخت بتوانید کسب‌وکار موفقی راه‌اندازی کنید.

1⃣ پیدا کردن منبع مالی: قبل از اینکه درخواست وام بدهید، از مشاوران حرفه‌ای درخواست کنید طرح کسب‌وکارتان را مرور کنند تا مطمئن شوید چیز مهمی را از قلم نینداخته‌اید و فرضیات‌تان دقیق است.

علاوه بر تامین مالی برای بنگاه جدید، اگر نتوانستید پیش‌بینی‌های درآمدی اولیه خود را محقق کنید، یک برنامه مالی پشتیبان، هم برای کسب‌وکارتان و هم امور مالی شخصی ایجاد کنید. همچنین باید ذخایر نقدی داشته باشید تا به اندازه ۶ تا ۱۲ ماه بودجه کافی برای پرداخت‌ ضروری‌ترین بدهی‌های خود را (اجاره، حق بیمه و...) داشته باشید.

2⃣ بازاریابی هوشمندانه: وقتی اقتصادی در وضعیت نابسامان به سر می‌برد، شروع یک کسب‌وکار جدید به خلاقیت و نبوغ نیاز دارد. عناصر بازاریابی را در طرح کسب‌وکارتان بیشتر مورد توجه قرار دهید. قرار است دقیقا چه چیزی بفروشید، مشتریان هدف شما چه کسانی هستند، محصولات یا خدمات خود را چگونه قیمت‌گذاری می‌کنید و برنامه شما برای توسعه کسب‌وکار چیست؟

باید بدانید رقبایتان کجا قرار گرفته‌اند و سپس برای به‌دست آوردن سهم بازار، خودتان را متمایز کنید. به عنوان مثال، بررسی کنید که رقبا کجا فعالیتی ندارند و کدام مشتریان احتمالی را از دست داده‌اند، سپس آن بخش از بازار را در دست خودتان بگیرید.

3⃣ کوچک شروع کنید: انتظارات و هزینه‌های خود را تا جایی که ممکن است از مقیاس کوچکی شروع کنید و سپس وقتی کسب‌وکارتان رونق گرفت، برای توسعه برنامه بریزید. به عنوان مثال ببینید آیا می‌توانید از مکان کوچک‌تر و ارزان‌تری کارتان را شروع کنید یا فعلا دفتر فیزیکی نداشته باشید و مجازی فعالیت کنید؟ قبل از استخدام نیروهای تمام وقت، فکر کنید چه پست‌هایی باید پر شوند و آیا می‌توان از نیروهای موقت یا نیمه‌وقت استفاده کرد؟

4⃣ استفاده از تکنولوژی به نفع خود: تکنولوژی می‌تواند راه‌های زیادی را برای پس‌انداز پول و افزایش سود، پیش پای شما بگذارد. به عنوان مثال:

▪️بازار خود را با فروش از طریق کانال‌های آنلاین توسعه دهید.

▪️به‌جای تبلیغات چاپی یا الکترونیکی گران‌، از بازاریابی ایمیلی یا شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید.

▪️از وبت‌سایت‌ها و روزنامه‌هایی که مطالبی در مورد کارآفرینان و رهبران کسب‌وکار موفق منتشر می‌کنند، بهره ببرید.

▪️وب‌سایت خود را بهینه‌سازی کنید تا وقتی مشتری موضوع مشابهی در مورد محصول شما جستجو می‌کند، جزو اولین‌ سایت‌ها در مرورگرها بالا بیاید.

▪️ابزارهای بازاریابی مقرون به‌صرفه مثل پادکست‌ها یا وبینارها را از طریق وب‌سایت خود تولید کنید.

▪️یک برنامه وفاداری مشتری آنلاین ایجاد کنید که در آن توصیه‌های پیشرفته‌ای در مورد فروش و تخفیف‌ها مطرح شده باشد.

5⃣ شبکه، شبکه و شبکه: تا جایی که می‌توانید با افراد فعال در جامعه خود که شما را به مشتریان جدید ارجاع می‌دهند و در توسعه کسب‌وکارتان نقش دارند، ارتباط برقرار کنید.

6⃣ ایده‌هایی برای کاهش هزینه‌ها: یک اقتصاد ضعیف می‌تواند روش‌های خوبی که برای پس‌انداز پول وجود دارد را پنهان کند اما ایده‌های خلاقانه‌ای وجود دارد تا بتوانید هزینه‌های استارت‌آپ خود را به حداقل برسانید:

▪️خریدن ملزومات و مواد اولیه از کسب‌وکارهایی که در آستانه تعطیلی هستند یا می‌خواهند موجودی کالای خود را کم کنند.

▪️تهاتر کردن با دیگر صاحبان کسب‌وکار. امکان اتحادهای کاری را بررسی کنید و با تجارت محصولات یا خدمات با کسب‌وکارهای دیگر، خیلی از هزینه‌های خود را جبران کنید.

▪️اگر پول کافی برای پرداخت هزینه مشاور حقوقی ندارید، از منابع آنلاین که اطلاعات حقوقی کافی در امور بازرگانی کشورتان را در اختیار می‌گذارند، استفاده کنید.


〽️ @Economic_k ™

⁠
🔵 کدام مشاغل دوران تورم‌ و ابرتورم پابرجا خواهند ماند؟

در دوره تورم و ابرتورم، مشاغل خدماتی مشتریان خودشون رو همچنان دارن.
مثل آرایشگاه، لوله‌کشی، تعمیرکاران (خودرو، خانه و …)، و تمامی مشاغلی که خدمتی به مردم ارائه می‌دن. هرچقدر هم گرونی باشه شما بالاخره مجبورید که آرایشگاه رو برید. یا ماشینتون خراب شه مجبورید که ببریدش پیش تعمیرکار. این مشاغل بیس مشتریان خودشون رو حفظ می‌کنن.

مشاغلی که درآمدشون دلاریه موقعیت خوبی می‌تونن داشته باشن. مثل فریلنسرها، مثل برنامه‌نویس‌ها مثل گرافیست‌ها یا کلا افرادی که با شرکت‌های خارجی سر و کار دارن.

هرچند این درصد کوچکی از جمعیت ایران رو تشکیل میده ولی گزینه‌ی خوبی برای اینکه در نظر داشته باشیم. البته تحریم ایران از خارج و نبود اینترنت در داخل هم پیدا کردن شغل در این حوزه رو در حد کار در معدن سخت می‌کنه.

مشاغلی که مرتبط با دنیای مالی هستن می‌تونن جذاب باشه. مثل کریپتو، بورس، فارکس. تریدکردن در این بازارها میتونه درآمد خوبی به همراه داشته باشه هرچند که این هم یک مهارت و یک تخصص هست و کار هرکسی نیست. در دوران بحران، انسانها تصمیمات عجولانه و نادرست زیاد میگیرن و بازارهای مالی هم میتونه یکی از خطرناکترین گزینه‌ها برای سرمایه‌گذاری باشه.

کار در بخش‌های دولتی و شرکت‌های خصوصی پولدار هم میتونه یک گزینه باشه.
از اونجایی که بخش خصوصی با تورم شدید از بین میره، کار در مراکز دولتی یا شرکت‌های خصوصی قدرتمندی که به مراکز دولتی وصل هستن میتونه یک راه‌حل باشه.

حوزه آموزش هم میتونه مشتریان خودش رو داشته باشه. خیلی‌ها دنبال یادگیری مهارت‌های جدیدی هستن که یاد بگیرن تا با تکیه به اون شغلی پیدا کنن. از حسابداری و زبان گرفته تا بسیار حوزه‌های دیگر، کار آموزش میتونه جذاب باشه.

اما مشاغلی هستن که با گرونی شدید و تورم شدید به شدت افت می‌کنن یا از بین میرن.

حوزه ساخت و ساز با سلامت اقتصاد رابطه مستقیم داره. اقتصاد سالم نباشه، ساخت و ساز افت پیدا می‌کنه و با افت این حوزه، هزاران شغل از بین میرن.

حوزه دکوراسیون و مبلمان و تزئینات داخل خونه کاملا افت پیدا می‌کنه

. در دوره‌ای که مردم با داشتن چند شغل زندگی می‌کنن، دیگه کسی دنبال تغییر دکوراسیون و مبلمان خونه نیست. بنگاههای خودرو و خونه هم با افت شدید مشتری روبرو میشن. از یه جایی به بعد دیگه کسی نه میتونه ماشین بخره نه خونه، و اون کالایی که در اختیار دارن رو فقط تعمیر میکنن. اینجاست که مشاغل خدماتی تعمیرکاری رونق پیدا می‌کنن.

حوزه گردشگری خارجی هم با افت شدید مشتری روبرو میشه و در عوض گردشگری ارزان داخلی میتونه رونق بگیره.

در این دوره گرونی و تورم، شغل خودتون رو ارزیابی کنید و ببینید آیا مناسب این دوره هست یا نه. دوره‌ای که معلوم نیست چند سال طول بکشه.

〽️ @Economic_k ™

🔵۱۰ قاعده طلائی سرمایه گذاری موفق:

🔹 شیفته و مبهوت بازده های گذشته نشوید
🔹 تنها از یك روش برای انتخاب سرمایه گذاری استفاده نكنید
🔹 به طور مستمر سرمایه گذاری كنید
🔹  به سرمایه گذاری های خود تنوع ببخشید.
🔹  به هنگام ناپایداری و بی ثباتی بازار ، صبر و بردباری پیشه كنید
🔹  حد معقولی از ریسك را بپذیرید تا از رشد باالقوه ی بازار سهام محروم نشوید
🔹 همواره به بازارهای غیر مالی نیز توجه كنید
🔹 تنها بر اساس شنیده ها عمل نكنید
🔹 با هوشیاری و آگاهی سرمایه گذاری كنید
🔹  از خدمات مشاوران مالی و سرمایه گذاری استفاده كنید.

〽️ @Economic_k ™

🔵 ۵ مهارت اقتصادی مهم که هر مدیری باید بداند:

تجربهٔ کار بلندمدت با بخش مدیریت شرکت‌ها نشان می‌دهد  مدیران به‌علت نداشتن چند مهارت مالی اساسی یا نداشتن مشاوره مالی، مشاوره مالیاتی یا حسابداری مناسب، نمی‌توانند پیامدهای مالی تصمیم‌هایشان را درک کنند. درنتیجه، منابع را هدر می‌دهند؛ تصمیم‌های ضعیف و نادرستی می‌گیرند و به عملکرد مالی سازمان آسیب می‌زنند. براساس تجربهٔ کار با افرادی که مدیر مالی نیستند، در طول سالیان دراز، ۵ مهارت مالی اساسی شناسایی شده است که هر فردی با مسئولیت‌های مدیریتی و نظارتی باید به آن‌ها مسلط باشد:

۱. حسابداری نقدی در برابر حسابداری تعهدی:
برای ثبت تراکنش‌های تجاری، از دو روش حسابداری بهره می‌گیریم: حسابداری نقدی و حسابداری تعهدی. اغلب شرکت‌های متوسط تا بزرگ از حسابداری تعهدی استفاده می‌کنند؛ پس مهم است که بفهمید این نوع حسابداری یا حسابداری مالی چه معنایی برای شمای مدیر دارد. چه زمانی هزینه‌‌ای به حساب بودجه‌‌تان نوشته می‌شود؟ چه زمانی برای فروش، اعتبار دریافت می‌کنید؟ آیا سفارش خرید، یک تراکنش حسابداری تولید می‌کند؟
درک تفاوت میان این دو روش حسابداری برای مدیریت نقدینگی، سطوح هزینه، تعهدات به فروشندگان‌تان و طلب دریافتنی از مشتریان‌تان مهم است.

۲. صورت‌های مالی پایه
مدیران باید با آن دسته از صورت‌های مالی پایه آشنا باشند که برای کاربران خارجی آماده می‌شوند. آن‌ها باید بدانند چه اطلاعاتی در هر صورت مالی ارائه می‌شود. وقتی صورت‌های مالی را درک کنید، با اصطلاحات اولیه‌ای که برای ارتباط با کارکنان حسابداری و مالی‌ لازم دارید، آشنا می‌شوید.


۳. آماده‌سازی بودجه
مدیران باید بدانند که چطور بودجهٔ دپارتمانی را تهیه کنند. بودجه به‌معنای تعیین میزان منابعی است که برای تحقق اهداف و طرح‌های عملیاتیِ سال مالی بعدی نیاز دارید. پس توجه کنید که تهیهٔ بودجه فقط تشریفاتی برای پاسخ‌گویی به تقاضاهای مدیران رده‌بالا، وام‌دهندگان یا سرمایه‌گذاران نیست.مدیران باید فرض‌های عملیاتی که سطوح هزینه‌هایشان را پیش می‌برند، شناسایی و مستند کنند. هر سرفصل از اقلام اصلی باید پایهٔ تخمین منطقی داشته باشد؛ مانند حجم فروش یا تولید، شمار کارکنان، میزان حقوق‌ کارکنان، هزینهٔ سرانهٔ‌ کارمندان و غیره.

۴. تحلیل واریانس
مدیران باید اختلاف‌های موجود با بودجه را پیش‌بینی و تحلیل کنند. آن‌ها باید تمام تفاوت‌های معنادار، چه مثبت و چه منفی را، به‌درستی بررسی کنند.

۵. تحلیل مالی سرمایه‌گذاری‌های ثابت و ابتکارهای راهبردی
مدیران غالبا سرمایه‌گذاری‌های ثابت و ابتکارهای راهبردی را که به‌منظور بهبود عملکرد عملیاتی و مالی طراحی می‌شوند، معرفی و از آن دفاع می‌کنند. ارزیابی مالی و ارزیابی ریسک این پروژه‌ها مؤلفه‌ای کلیدی در فرایند تأیید است. مدیران باید از فرض‌هایی که تحلیل مالی هر پروژه‌ای را تشکیل می‌دهند آگاه باشند. آن‌ها باید با طرح پرسش‌های پیچیده، احتمال خطا در تحلیل‌های مالی را تاحدامکان کاهش دهند. شرکت‌هایی را می‌بینیم که میلیون‌ها دلار در پروژه‌ها و ابتکارهایی هدر داده‌اند که براساس تحلیل مالی نادرستی بوده‌اند.


مهارت‌های مالی مکمل جعبه‌ابزار پایه‌ای هستند که هر مدیری باید به آن مجهز باشد. مدیران باید بدانند پیامدهای مالی تصمیم‌هایشان چیست و اینکه چطور می‌توانند با بهره‌گیری از داده‌های مالی، عملکرد شرکت‌شان را بهبود بخشند. سازمان‌های آموزش و توسعهٔ مدیریت باید در برنامه‌های رشد رهبری‌شان، آموزش این دسته از مهارت‌های مالی را به‌شکلی مؤثر و کاربردی بگنجانند. تسلط عملی بر این مهارت‌ها هر مدیری را در رهبری کسب‌وکار خود بیش‌از‌پیش اثربخش می‌کند.


〽️ @Economic_k ™

🔵هدیه دادن یا مدیریت ریسک



در زمان باستان فرض کنید که باشکار غذای خود را به دست می اوردی یک روز خوش شانسی و گوزن شکار میکنی احتمالا نمی توانی تمامش را در یک روز بخوری و هنوز چند قرنی با اختراع یخچال فاصله داریم تصمیم میگیری این گوزن را با گروهی قسمت کنی و این بدان  معناست که تو هم وقتی خوش شانس نباشی از غنیمت دیگران استفاده کنی .در واقع شکم دوستانت نقش یخچال را ایفا میکند.

بسیاری از کمپین ها و سازمان های انسان دوستانه دقیقا از همین روش استفاده میکنند
رابرت چالدینی این پدیده را تقابل نامیده و به این نتیجه رسیده که مردم وقتی مقروض کسی باشند بسیار معذب اند
هدایا رایگان موسسات و نهادهای غیر دولتی بر اساس "اول بده بعد بستان"
کار میکند.

میل به ادای دین چنان قوی است که خریدار تسلیم میشود .

منبع: کتاب هنر شفاف اندیشیدن
اثر رولف دوبلی



〽️ @Economic_k ™