دانش اقتصادی

🔵 راز فروش لکسوس در دوران رکود اقتصادی



چندین سال قبل و در دوران رکود اقتصادی جهانی، مدیر یکی از نمایندگی‌های فروش خودروی لکسوس (Lexus) که یکی از خودروهای لوکس و گران‌قیمت شرکت تویوتا است، اعتقاد داشت اوضاع اقتصادی مهم نیست، بلکه واکنش او مهم است.

این مدیر خلاق تصمیم گرفت کار متفاوتی بکند. اگر همان واکنش همیشگی را نسبت به رکود نشان می‌داد، مردم دیگر از او خرید نمی‌کردند و ورشکست می‌شد. البته طبیعی هم بود که به علت گران‌بودن قیمت خودروهای لکسوس و اوضاع بد اقتصادی، مردم توان خرید آن‌ها را نداشته باشند.

کاری که این مدیر توانا انجام داد این بود که از خودش پرسید: «کسانی که پول خرید خودروهای من را دارند کجا هستند؟» جوابی که گرفت این بود: «در زمین‌های چوگان، در باشگاه‌های تفریحی، در اسکله‌های قایقرانی.»

سپس پنج نفر از فروشندگانش را برداشت و یک ناوگان کوچک از خودروها را به راه انداختند و به باشگاه‌های تفریحی آن اطراف رفتند و گفتند: «چه کسی می‌خواهد با یک LS 400 (یک مدل لکسوس) رانندگی کند؟»
همه گفتند: «عیبی که ندارد، کمی رانندگی می‌کنیم.»

بعد او گفت: «چرا خودرو را به مدت یک هفته قرض نمی‌گیرید؟ خودروتان را در نمایندگی ما بگذارید و یکی از خودروهای ما را بردارید و ببرید. ما هم از گواهینامه‌تان یک فتوکپی می‌گیریم که بتوانیم پیدایتان کنیم.»

کسانی که خودرو را برده بودند، بعد از یک هفته که وقتشان تمام می‌شد برمی‌گشتند. حدس می‌زنید اغلب آن‌ها چه می‌گفتند؟
«نمی‌خواهم از راندن آن دست بکشم. این خودروی جدید را دوست دارم.»

بدون شک اگر شما هم این تجربه را داشته باشید که از خودروی قدیمی‌تان پیاده شوید، در یک نمایندگی مجاز داخل یک خودروی جدید بنشیند، آن را به‌طور آزمایشی برانید و بعد پشت فرمان خودروی قدیمی‌تان برگردید، ناگهان خودرو قدیمی‌تان دیگر به خوبیِ قبل به نظر نخواهد رسید. چون اکنون می‌دانید که رانندگی با خودرویی بهتر چطور است.

در نتیجه‌ی این کار، مجموعه‌ی تحت مدیریت او در دوران رکود خیلی بیشتر از زمانی فروش کرد که منتظر می‌ماند تا مردم به نمایندگی فروش بیایند. این مدیر باهوش توانست تعداد زیادی از این خودروهای لوکس و گران‌قیمت را بفروشد، زیرا کار متفاوتی انجام داد.

بنابراین مهم نیست که دیگران به شما چه می‌گویند و با شما چه رفتاری دارند.
مهم این است که شما در پاسخ به اوضاع کسب‌وکار چه واکنشی نشان می‌دهید و چه کار خلاقانه و متفاوتی می‌کنید. نباید تحت تأثیر اوضاع و احوال نامناسب قرار گیرید. همین رویکرد است که نتیجه را به نفع شما رقم می‌زند.

💡برای موفقیت در هر کار، اوضاع اقتصادی مهم نیست، بلکه واکنش شما مهم است.
فرد خلاق و باهوش در اوضاع بد و رکود اقتصادی، کاری متفاوت انجام می‌دهد و اوضاع را به نفع خود تغییر می‌دهد.




〽️ @Economic_k ™

 🔵 آیا می دانید هوش مالی‌تان چقدر است؟



✅اگر درباره‌ بهداشت و سلامتی، مسائل مالی و مباحث دینی آزمون بدهید، چه نمره‌ای می‌‌گیرید؟ آیا نمره‌ بسیارخوبی در این آزمون‌ها که مسائل اصلی زندگی هستند، خواهید گرفت؟


✅در این‌جا می‌خواهیم بدانیم که شما از لحاظ مالی چقدر باهوش و بااستعداد هستید. بهتر است یک کاغذ و خودکار بردارید و این آزمون را انجام دهید. نمره‌ای که کسب می‌کنید به شما کمک می‌کند تا بفهمید وضعیت مالی‌تان چگونه است و برای بهترن شدن آن، چه کارهایی را باید انجام دهید، از انجام چه کارهایی دست بکشید و انجام چه کارهایی را ادامه دهید.
جواب‌های شما باید یکی از این‌ گزینه‌ها باشد: بلی، خیر، نمی‌دانم.

۱. آیا وضعیت مالی فعلی‌تان یا ارزش خالص دارایی‌های‌تان را می‌دانید؟
۲. آیا از وضعیت مالی فعلی‌تان راضی هستید؟
۳. آیا از راه‌های ساده‌ای که برای افزایش ارزش خالص دارایی‌های‌تان وجود دارد، آگاهی دارید؟
۴. آیا اگر شغل‌تان را از دست بدهید، پس‌انداز کافی دارید که به مدت ۶ ماه از عهده‌ مخارج یک زندگی معمولی برآیید؟
۵. آیا به صورت منظم پس‌انداز می‌کنید؟

۶. آیا عادت پس‌انداز کردن در شما شکل گرفته است؟
۷. آیا اهداف مالی مشخص و مستندی دارید؟
۸. آیا حساب بانکی دارید؟
۹. آیا سوابق درآمدها و هزینه‌های‌تان را نگهداری می‌کنید؟
۱۰. آیا می‌دانید که هر ماه چه مقدار پول خرج می‌کنید؟

۱۱. آیا کمتر از درآمدتان خرج می‌کنید؟
۱۲. آیا بودجه‌ مصارف خانگی دارید و آیا در مدیریت آن موفق هستید؟
۱۳. آیا از خرید‌های اعتباری بزرگ اجتناب می‌کنید؟
۱۴. آیا از همه‌ فرصت‌های سرمایه‌گذاری و پس‌انداز که در مسیرتان قرار می‌گیرند، بهره می‌برید؟
۱۵. آیا سرمایه‌گذاری‌ای دارید که به شما کمک کند تا درآمد مشمول مالیات‌تان را کاهش دهید؟


۱۶. آیا سرمایه‌گذاری‌های‌تان را به صورت متنوع انجام می‌دهید؟
۱۷. آیا از سهمی که سرمایه‌گذاری‌های‌تان در درآمد کل‌تان دارند، راضی هستید؟
۱۸. آیا احساس می‌کنید که مشاور مالی بااستعداد و خوبی دارید؟
۱۹. آیا احساس می‌کنید که پوشش بیمه‌ زندگی خوبی دارید؟
۲۰. آیا برای تحصیلات دانشگاهی فرزندان‌تان برنامه‌ای دارید؟


۲۱. آیا صاحب منزل شخصی هستید؟
۲۲. آیا برنامه‌ای دارید که وقتی بازنشسته شُدید، زندگی راحت و آسوده‌ای داشته باشید؟
۲۳. آیا کنترل آینده‌ مالی‌تان را در دست دارید؟
۲۴. آیا وصیت‌نامه‌تان را نوشته‌اید؟
۲۵. آیا از کمک‌های خیریه و خدماتی که برای این دنیا انجام داده‌اید راضی هستید؟



✅تجزیه و تحلیل آزمون

اگر تعداد پاسخ‌های «خیر» و «نمی‌دانم» شما:
• بین ۰ تا ۴ است: وضعیت بسیار خوبی دارید. به همین طریق ادامه دهید.
• بین ۵ تا ۱۰ است: در مسیر درستی هستید، اما نیاز به بهبود اوضاع و پیشرفت دارید.
• بین ۱۱ و ۱۲ است: اوضاع شما بحرانی است و نیاز به احیاء دارید.
• از ۱۳ بیشتر است: وضعیت شما بسیار وخیم است.


✅تفسیر آزمون

ماهیت این تست به گونه‌ای است که به شما کمک می‌کند تا دریابید با این روش زندگی که در پیش گرفته‌اید، آینده‌ مالی‌تان چگونه خواهد بود. هرچه پاسخ‌های‌تان به سمت پاسخ‌های مثبت محکم‌تر متمایل باشند، استقلال و هوش مالی بیشتری خواهید داشت. همه‌ کاری که هم‌اکنون لازم است انجام دهید این است که یک کاغذ و خودکار بردارید و چیزهایی را یادداشت کنید که باید فوراً و به صورت اثربخش شروع به انجام آن‌ها کنید. اگر تا به حال یک فرد صرفه‌جو و پس‌اندازکننده نبودید، صرفه‌جویی و پس‌اندازکردن را از همین حالا شروع کنید. همین‌طور که پیش می‌روید، دانش و درک‌تان از مفاهیم مربوط به پول را افزایش دهید.




〽️ @Economic_k ™

🔵 چرا فقرا کارهای احمقانه می‌کنند؟



✅جهانی بدون فقر می‌تواند قدیمی‌ترین آرمان‌شهری باشد که می‌شناسیم. اما هرکسی که این رؤیا را جدی بگیرد ناگزیر باید به چند سؤال سخت پاسخ دهد.


✅ چرا احتمال ارتکاب جرم در میان فقرا بیشتر است؟ چرا بیشتر در معرض چاقی مفرط هستند؟ چرا بیشتر الکل و مواد مخدر مصرف می‌کنند؟ خلاصه اینکه، چرا افراد فقیر این‌همه تصمیم‌های بد می‌گیرند؟


✅بی‌رحمانه است؟ شاید، اما نگاهی به آمار بیندازید: فقرا بیشتر قرض می‌کنند و کمتر پس‌انداز؛ بیشتر سیگار می‌کشند و کم‌تر ورزش می‌کنند؛ بیشتر می‌نوشند و رژیم غذایی‌شان ناسالم‌تر است.

حتی اگر آموزش مدیریت پول ارائه شود، افراد فقیر آخرین کسانی هستند که ممکن است ثبت‌نام کنند!

✅افراد فقیر، زمانی‌که به تبلیغ کاریابی پاسخ می‌دهند، اغلب بدترین تقاضانامه‌ها را می‌نویسند و برای مصاحبه‌ها لباسی را می‌پوشند که از دیگران نامناسب‌تر است.
...

✅درست است، محوکردن فقر از ایالات متحده به برنامۀ بزرگی احتیاج دارد. براساس محاسبات اقتصاددانی به نام مت بروئینگ، ۱۷۵ میلیارد دلار خرج دارد. اما فقر از این هم گران‌تر است. پژوهشی در سال ۲۰۱۳ تخمین زد که هزینۀ فقر کودکان حدود ۵۰۰ میلیارد دلار در سال است. کودکانی که فقیر بزرگ می‌شوند در نهایت ۲ سال کم‌تر آموزش می‌بینند، سالانه ۴۵۰ ساعت کم‌تر کار می‌کنند، و خطر ابتلا به بیماری‌شان سه‌برابر آن‌هایی است که در خانواده‌های مرفه بزرگ شده‌اند.


✅پژوهشگران می‌گویند سرمایه‌گذاری در امر آموزش واقعاً کمکی به این کودکان نمی‌کند. آن‌ها اول باید به بالای خط فقر برسند!


✅ فراتحلیل جدیدی از ۲۰۱ پژوهش دربارۀ تأثیر آموزش مالی به نتیجه‌گیری مشابهی رسید: چنین آموزشی تقریباً هیچ توفیری نمی‌کند. این به معنای آن نیست که هیچ‌کس چیزی یاد نمی‌گیرد، مسلماً فقرا می‌توانند کمی عاقل‌تر شوند. اما این کافی نیست. استاد شفیر می‌نالد که «مثل این است که به آدم‌ها شنا یاد بدهی و بعد پرتشان کنی وسط دریای طوفانی».

می‌تواند چنین نباشد.

ساموئل جانسون، ادیب انگلیسی، در سال ۱۷۸۲ گفت «فقر دشمنی بزرگ است برای شادی آدمی؛ فقر قطعاً آزادی را نابود می‌کند و برخی فضایل را غیرعملی و سایر آن‌ها را بسیار دشوار می‌سازد».

برخلاف بسیاری از معاصرانش، او فهمید که فقر فقدان شخصیت نیست.


شاید زمان آن فرا رسیده که
علاوه‌بر اندازه‌گیری تولید ناخالص داخلی، پهنای باند ذهنی ناخالص داخلی را هم در نظر داشته باشیم.

پهنای باند بیشتر مساوی است با فرزندپروری بهتر، سلامت بیشتر، کارمندان پربازده‌تر، و خلاصه هرچه فکرش را بکنی. شفیر پیش‌بینی می‌کند «مبارزه با کمیابی حتی می‌تواند هزینه‌ها را کاهش دهد».



〽️ @Economic_k ™