✅ داستانِ این B2B کار کردنِ کسب و کارها چیه!؟
☑️ مدل بازاریابی به اصطلاح B2B (Business to Business - بی توو بی) به معنای فروش محصولات/خدماتِ یک شرکت به شرکت‌های دیگه‌ست. توی این مدل، بجای هدف‌گیری مصرف‌کنندگان نهایی (یا همون مردم یا End User) تمرکز روی رفع نیازها و حل مشکلاتِ شرکت‌ها و کسب‌وکارهاست. برای مثال، یه شرکت تولیدکننده‌ی نرم‌افزارهای حسابداری، محصولاتش رو به شرکت‌ها می‌فروشه نه به مردم تا اونها بتونن امور مالی‌شون رو مدیریت کنن (حالا اینکه چه پلن‌های درآمدی میشه روی این پیاده کرد رو بزودی موردش صحبت می‌کنیم).
❓مثال بزنیم؟
یکی از مثال‌هاش که اخیراً منتشر شد این مطلب بود.
⁉️چرا این روش رو انتخاب می‌کنیم!؟
◀️ حجم بالای فروش: معاملاتِ B2B معمولاً با حجم بالاتر و ارزش مالی بیشتر همراهن (که طبیعتاً درآمد هم بالاست).
◀️ روابط بلندمدت و درآمد باثبات: ایجاد روابط مستحکم و بلند مدت با مشتری‌ها، میتونه به ثبات مالی و پیش‌بینی‌پذیری درآمد کمک کنه!
◀️ برند و اعتبار: فعالیت توی بازارِ B2B میتونه به اون کسب و کار کمک کنه تا شناخته بشه و برند و اعتبارش رو تثبیت کنه و سَری توی سرها دربیاره!
◀️ کاهش هزینه‌های بازاریابی: با تمرکز روی تعداد محدودی مشتری‌های کلیدی، هزینه‌های بازاریابی به شدت کاهش پیدا میکنه.
◀️ کاهش مسئولیت‌ها و اُپریشن‌ها: چون توی این مدل چون درگیر سلایق میلیون‌ها نفر نیستیم و فقط با یکسری شرکت با علایق مشابه سروکار داریم، سردردها کمتره!
🤔 تفاوت‌های کلیدی بین بازاریابی B2B و B2C
◀️ مخاطبای هدف: در فضای B2B، مشتری‌ها، شرکت‌ها و سازمان‌ها هستن، در حالی که در B2C (Business to Consumer)، مصرف‌کننده‌های فردی هدف قرار می‌گیرن (که به مراتب زحماتش بیشتره!)
◀️ فرآیند تصمیم‌گیری: تصمیم‌گیری توی B2B معمولاً پیچیده‌تر و طولانی‌تره و ممکنه به تاییدیه چندین نفر توی سازمان نیاز داشته باشه. در مقابل، در B2C، تصمیم‌گیری‌ها سریع‌تر و اغلب توسط یک نفر انجام میشه (اما باید علایق و سلایق و...رو هم سنجید)
◀️ حجم معاملات: معاملات B2B معمولاً با حجم بالاتر و ارزش مالی بیشتر همراهن. در حالیکه توی B2C معامله‌ها به شکل به اصطلح خرده فروشی و با حجم بسیار کمتری انجام میشه.
🎯 ازونجایی که جمعه هفته دیگه یه میهمانی داریم که قصد دارن ریزه‌کاری‌ها، تجارب و تکنیک‌های چند برابر کردنِ فروش B2B رو بهمون منتقل کنن، تا اون روز یکسری نکاتی رو اینجا در اختیارتون می‌گذاریم که ذهن‌تون آماده باشه😉
☕️ @Cafe Ertebat | کافه ارتباط
☑️ مدل بازاریابی به اصطلاح B2B (Business to Business - بی توو بی) به معنای فروش محصولات/خدماتِ یک شرکت به شرکت‌های دیگه‌ست. توی این مدل، بجای هدف‌گیری مصرف‌کنندگان نهایی (یا همون مردم یا End User) تمرکز روی رفع نیازها و حل مشکلاتِ شرکت‌ها و کسب‌وکارهاست. برای مثال، یه شرکت تولیدکننده‌ی نرم‌افزارهای حسابداری، محصولاتش رو به شرکت‌ها می‌فروشه نه به مردم تا اونها بتونن امور مالی‌شون رو مدیریت کنن (حالا اینکه چه پلن‌های درآمدی میشه روی این پیاده کرد رو بزودی موردش صحبت می‌کنیم).
❓مثال بزنیم؟
یکی از مثال‌هاش که اخیراً منتشر شد این مطلب بود.
⁉️چرا این روش رو انتخاب می‌کنیم!؟
◀️ حجم بالای فروش: معاملاتِ B2B معمولاً با حجم بالاتر و ارزش مالی بیشتر همراهن (که طبیعتاً درآمد هم بالاست).
◀️ روابط بلندمدت و درآمد باثبات: ایجاد روابط مستحکم و بلند مدت با مشتری‌ها، میتونه به ثبات مالی و پیش‌بینی‌پذیری درآمد کمک کنه!
◀️ برند و اعتبار: فعالیت توی بازارِ B2B میتونه به اون کسب و کار کمک کنه تا شناخته بشه و برند و اعتبارش رو تثبیت کنه و سَری توی سرها دربیاره!
◀️ کاهش هزینه‌های بازاریابی: با تمرکز روی تعداد محدودی مشتری‌های کلیدی، هزینه‌های بازاریابی به شدت کاهش پیدا میکنه.
◀️ کاهش مسئولیت‌ها و اُپریشن‌ها: چون توی این مدل چون درگیر سلایق میلیون‌ها نفر نیستیم و فقط با یکسری شرکت با علایق مشابه سروکار داریم، سردردها کمتره!
🤔 تفاوت‌های کلیدی بین بازاریابی B2B و B2C
◀️ مخاطبای هدف: در فضای B2B، مشتری‌ها، شرکت‌ها و سازمان‌ها هستن، در حالی که در B2C (Business to Consumer)، مصرف‌کننده‌های فردی هدف قرار می‌گیرن (که به مراتب زحماتش بیشتره!)
◀️ فرآیند تصمیم‌گیری: تصمیم‌گیری توی B2B معمولاً پیچیده‌تر و طولانی‌تره و ممکنه به تاییدیه چندین نفر توی سازمان نیاز داشته باشه. در مقابل، در B2C، تصمیم‌گیری‌ها سریع‌تر و اغلب توسط یک نفر انجام میشه (اما باید علایق و سلایق و...رو هم سنجید)
◀️ حجم معاملات: معاملات B2B معمولاً با حجم بالاتر و ارزش مالی بیشتر همراهن. در حالیکه توی B2C معامله‌ها به شکل به اصطلح خرده فروشی و با حجم بسیار کمتری انجام میشه.
🎯 ازونجایی که جمعه هفته دیگه یه میهمانی داریم که قصد دارن ریزه‌کاری‌ها، تجارب و تکنیک‌های چند برابر کردنِ فروش B2B رو بهمون منتقل کنن، تا اون روز یکسری نکاتی رو اینجا در اختیارتون می‌گذاریم که ذهن‌تون آماده باشه😉
☕️ @Cafe Ertebat | کافه ارتباط