کافه ارتباط | Cafe Ertebat

✅ مدیر جان لطفاً افکار پوسیده‌تون رو بریزین دور!

🚫ابتدای امر توجه داشته باشین که این مطلب برای همه‌ی مدیران نیست!
بر اساس عادت و سنت قدیمِ کارآفرینی، کارفرماها عادت کردن که تا آآآخرین روز و آخرین لحظه، پرسنل رو بکشونن سر کار. این در شرایطیه که بیشترِ شرکت‌ها نه با هم معامله و داد و ستد می‌کنن و نه آماده‌ی همکاری هستن و نهایتاً مدیران ارشد، ممکنه با برخی مجموعه‌ها صرفاً تعاملاتی داشته باشن اما کارمندان چی!؟

🤔 شاید پیش خودتون بگین «من ماهانه دارم خدا تومن پول پرسنل میدم و...» و تا آخرین ثانیه بنده خداها رو بکشونین سر کار که بقول قدیمی‌ها یه طوری بخواین حلالش کنین...!

💼گاهی اوقات باید پرسنل در محیط مستقر باشه و کارها رو انجام بده و اصلاً امکانِ دورکاری نیست. گاهی هم یه سری از کارمندان رو مرخص کنیم و یه سری دیگه رو بگیم باشن، داستان میشه. برای همین ممکنه تمام مدیران، مخاطبِ این مطلب نباشن.

♥️ شرایط اقتصادی کشور مناسب نیست و شما بعنوان یک کارفرما شاید بد نباشه که یک Internal PR (ارتباطات موثر بین پرسنل و برند و مدیر) انجام بدین و اگر شرایط ایجاب میکنه، روی «افزایش راندمان» تمرکز کنین و از خودتون بپرسین:

💡نمیشه اینا رو بگم نیان؟ اما دورا دور یه سری کارها رو انجام بدن!؟
💡چطوره یه سری KPI بذارم و هر کسی تیک زد، جایزه بدم؟
💡اگه تارگت‌هاش رو تیک نزد...
💡همین امروز تعطیل کنیم اما تا پایان تعطیلات، هر کسی با سه ایده‌ی جذاب و یونیک بیاد سر کار
💡در دورهمیِ پایان سال در فضایی خارج از شرکت، پلنی طراحی کنین که با آوردنِ مشتری، می‌تونن بعد تعطیلات، حال جیب‌شون رو خوب کنن...
💡توی تعطیلات هر کسی روزانه به این ایمیلِ شرکت ایده بده ..
💡چطور در یک گروه موقتِ نوروزی، یک پروژه‌ی تفریحی برای پرسنل تعریف کنم که شرکت در اون اختیاری-امتیازی باشه؟
💡چه کارهایی بر خروجی متمرکز هست تا حضور؟

👌 شما مدیر هستید و موظفید هوشمندانه‌تر عمل کنید!🫵

👍 بجای کشوندنِ پرسنل دم عیدی به شرکت، به افزایش راندمان و بهره‌وری‌شون فکر کنیم و در کنارش، حال همه خوب باشه!

#️⃣#کسب_و_کار | #عید | #راندمان | #بهره_وری

☕️ Cafe Ertebat | کافه ارتباط

✅ بذاریم برای بعد از عید

🤔 به نظر میرسه عید رو برای خودمون یک سد بزرگ و یک «پایان دنیا» بحساب آوردیم که حتماً باید بهش برسیم و به اصطلاح سوک سوک کنیم و بعدش هم منتظر بمونیم که کسی از راه غیب برسه و شروع کنه و ما هم شروع کنیم که عملاً شروع سالِ کاری، از آخرای اردیبهشت و خرداد میشه و چند ماه رو از دست دادیم...!

👎 این یک روحیه‌ی منفعل و واکنشگراست که برای راهبرِ یک کسب و کار، سمی بیش نیست اما در این روزها چه باید کرد!؟

👍 پیشنهاد میشه در این روزهای پایانی:
◀️ کانتکت‌های خودتون رو شخم بزنین
◀️ یکسری آدمِ کنشگر و فعال رو لیست کنین
◀️ دومینو وار و سریع باهاشون جلسه بذارین
◀️ ببینین فعالیتِ کدوم‌شون به کارِ شما نزدیکه
◀️ برای عید، یک پلنِ اولیه و سبک بچینین
◀️ میتونه رایگان باشه یا حرکتی برای خوب کردنِ حال مشتری‌ها

💎 با این برنامه‌ی جمع و جور، آدم‌های درستِ مرتبط با کسب و کارتون که عملیاتی هم هستن رو شناسایی می‌کنین و باهمدیگه یه کارِ کوچیک هم می‌کنین. طبیعتاً این از ده‌ها روز صبر کردن تا اردیبهشت و خرداد بهتره و با این شرکای تجاری، آماده میشین برای اتفاقاتِ بزرگ در انتهای بهار تا تابستون.

⁉️ اما اگه بذاریم بعد عید، جز عقب افتادن چی گیرمون میاد!؟


#️⃣#کسب_و_کار | #عید | #کنشگری | #شبکه_داری

☕️ Cafe Ertebat | کافه ارتباط

✅ فلسفه‌ی ۸ مارس «روز جهانی زن»

👊 این روز به عنوان روز جهانی زن، ریشه در مبارزات تاریخی زنان برای برابری، عدالت اجتماعی و حقوق کارگری دارد. فلسفه این روز فراتر از یک مناسبت نمادین، بازتابی از جنبش‌های فمینیستی و تلاش برای تغییر ساختارهای ناعادلانه اجتماعی، اقتصادی و سیاسی است که زنان را در طول تاریخ محدود کرده است.

خاستگاه کارگری: روز جهانی زن از جنبشهای کارگری زنان در اوایل قرن بیستم نشأت گرفت. در سال ۱۹۰۸، زنان کارگر صنعت نساجی نیویورک برای اعتراض به شرایط سخت کاری، دستمزد نابرابر و نبود حق رأی، دست به اعتصاب زدند. این اعتراضات به نمادی از مقاومت زنان تبدیل شد.

پیشنهاد کلارا زتکین: در سال ۱۹۱۰، کلارا زتکین، فعال سوسیالیست آلمانی، در کنفرانس بینالمللی زنان سوسیالیست، پیشنهاد کرد روزی به عنوان «روز جهانی زن» برای دفاع از حقوق زنان و صلح جهانی تعیین شود.

رویدادهای تاریخی: در ۸ مارس ۱۹۱۷، زنان روسیه برای اعتراض به فقر، جنگ و تبعیض، تظاهرات بزرگی برگزار کردند که به انقلاب فوریه روسیه کمک کرد. این رویداد نقش کلیدی در رسمیت یافتن ۸ مارس به عنوان روز جهانی زن داشت.

🗣 این روز، فراخوانی برای بازاندیشی درباره جایگاه زنان در جامعه و اقدام جمعی برای ایجاد جهانی عادلانه‌تر است. این روز نه یک جشن، بلکه یادآوری است که مبارزه برای برابری همچنان ادامه دارد و هر قدم کوچک به سمت تغییر ساختارهای ناعادلانه، ارزشمند است.

🎉روز جهانی زن مبارک

☕️ Cafe Ertebat | کافه ارتباط

✅ مفهوم «مثلث کارپمن» در کسب و کار!؟

🤔 این مثلث یه مفهوم روانشناختیه که توسط آقای استفان کارپمن مطرح شد و سه نقش اصلی توی روابط ناسالم رو توصیف میکنه: ناجی (Rescuer)، قربانی (Victim) و زورگو (Persecutor). این الگو توی محیط‌های کاری هم به طور چشمگیری دیده میشه که میتونه روی عملکرد تیم‌ها، فرهنگ سازمانی و بهره‌وری تاثیر منفی بگذاره!

◀️زورگو (Persecutor)
نمونه: مدیرانی که با انتقادهای مداوم، تحقیر یا فشار غیرمنطقی، کارمندان رو تحت استرس قرار میدن
تاثیر: ایجاد ترس، کاهش اعتماد به نفس پرسنل و افزایش تعارضات داخلی
مثال: مدیر مجموعه، پروژهایی که همواره تیم رو بخاطر تاخیرها سرزنش می‌کنه، بدون اینکه زیرساخت‌های لازم رو فراهم کنه

◀️قربانی (Victim)
نمونه: کارمندایی که خودشون رو در برابر مشکلات، ناتوان می‌بینن و مسئولیت‌پذیری رو به دیگران واگذار میکنن!
تاثیر: کاهش خلاقیت، وابستگی بیش ازحد به دیگران و ایجاد فرهنگ منفعلانه!
مثال: کارمندی که همیشه میگه «مدیر، منابع لازم رو تخصیص نمیده، پس من نمیتونم کارمو درست انجام بدم!»

◀️ناجی (Rescuer)
نمونه: همکارانی که مدام در حال حل مشکلات دیگران هستن، بدون اینکه به خودشون یا بهبود سیستم توجه کنن!
تاثیر: تخریب مرزهای مسئولیت‌پذیری، افزایش بارِ کاریِ ناجی و جلوگیری از رشد مستقل دیگران
مثال: فردی که همیشه دیگران رو از مهلکه نجات میده، اما از برنامه‌های خودش عقبه!

❓فکر می‌کنین شما کدومیک از این سه حالت باشین؟

☑️ در مورد «علل شکل‌گیری مثلث کارپمن در کسب و کارها» و «راهکارهای خروج از این مثلث» مطالبی خواهیم داشت. کافه ارتباط رو دنبال کنین😉

☕️ Cafe Ertebat

✅ ویژگی منحصر به فرد فروش (USP)

☑️ یعنی چی!؟
مخفف Unique Selling Point هست که نشان‌دهنده‌ی اون نکته یا مزیت خاصی هست که محصول یا خدمات ما رو از رقبا متمایز میکنه. همون ویژگیِ برجسته‌ای که باعث میشه مشتری‌ها ترجیح میدن محصول یا خدمات ما رو به جای سایر گزینه‌های موجود، انتخاب کنن

☑️ کجا اهمیت داره!؟
تمایز در بازار: توی بازاری که رقابت بسیار شدیده، داشتن یک USP قوی به ما کمک میکنه بین محصولات یا خدمات مشابه بدرخشیم!
جذب مشتری: وقتی مشتریان، دلیل مشخصی برای انتخاب ما ببینن، احتمال خرید افزایش پیدا میکنه.
برندسازی قوی: USP خیلی به تقویتِ تصویر برند کمک میکنه و پیام مشخصی رو به بازار منتقل میکنه :)
وفاداری مشتری: ارائه‌ی یک ویژگیِ منحصر به فرد، میتونه مشتری‌ها رو به انتخاب مداومِ ما تشویق کنه!

☑️ مثال عملی
فرض کنین صاحب یک کافه داریم. توی بازاری که n تا کافه وجود داره، USP ما میتونه «قهوه‌ای با طعم منحصر به فرد تهیه شده از دانه‌های منتخب و فرآیند تهیه دقیق» باشه. روی هم رفته، توی تبلیغات و ارتباطاتِ بازاریابی، ما روی این مزیت تاکید می‌کنیم!

☑️ اصطلاحات مرتبط
برندسازی (Branding)، پوزیشنینگ (Positioning)، UVP و... بزودی🔜


#️⃣#اصطلاحات_بیزینسی | #کسب_و_کار | #فروش | #USP

🆔Cafe Ertebat | کافه ارتباط

✅ بیست‌وششمین روش بازاریابی و جذب مشتری (۲۶/۴۰)

✍️ عنوان: سخنران میهمان (Guest Speaker)

🤔 یعنی چی: تبلیغاتِ موثر، بعضاً هزینه‌ی بسیار سنگینی داره و گاهی پیدا کردنِ آدم‌های درست و مشتری‌های بالقوه، مثل پیدا کردنِ سوزن توی انبارِ کاهه. ولی وقتی بگردید و یک ایونتی رو پیدا کنید که مشتریاتون اونجا نشستن و برای جمع کردنشون کلی زحمت کشیده شده، اونجاست که شما می‌تونین بهره‌اش رو ببرین و با یک تیر، صااااف بزنید توی خال :)

❓مثال: مثال که زیاده مثلاً افراد در دورهمی‌های ما، با یک عددی اومدن و ارائه‌شون رو انجام دادن و هدفی که می‌خواستن رو تیک زدن (حالا چه Lead یا مشتری و چه Brand Awareness یا آگاهی از برند) و شما هم می‌تونین بگردین ببینین مشتریاتون توی کدوم ایونت هستن.

🎯 مناسب(تر) برای: آموزش و مشاوره (مدرسان، مشاوران کسب و کار)، آژانس‌های دیجیتال مارکتینگ، فناوری و نرم‌افزار (مثل شرکت‌های SaaS) و...

💲برآورد کلی هزینه: اعداد و ارقام در بیشترِ ایونت‌ها یا رایگانه یا بسیار ارزان هست. بعضی رویدادها هم سطح بالا هستن و ممکنه هزینه‌ی اسپانسری دریافت کنن که نکته داره که در بخش بعدی مطرح میشه.

⚠️ از مشاور بپرسید: انتخاب رویداد مناسب و فیتِ کسب و کار شما. شبکه‌سازی بعد از سخنرانی رو جدی بگیرید چون مشتری میاد با شما گپ بزنه. حتماً یک CTA (Call To Action) قوی داشته باشید و در نهایت اگر برای یک ایونت، هزینه‌ی اسپانسری پرداخت می‌کنین، باید به CAC توجه کنین.


#️⃣#بازاریابی | #جذب_مشتری | #شبکه_سازی | #سخنرانی | #CAC

☕️ Cafe Ertebat | کافه ارتباط

🏆 بزرگترین دورهمیِ آخر سال کافه ارتباط برگزار شد

🟢 خیلی تلاش کردیم تا به واسطه‌ی «آخرین دورهمی سال ۱۴۰۳» بهترینِ خودمون رو ارائه کنیم. تشکر می‌کنیم از تمامی هم‌راهان نازنین، از مدیران گرفته تا متخصصین، بابت حضور گرم‌شون🙏

♥️ تشکر ویژه از نمایندگان برندهای «همراه اول، کیدزی، زومیت، زومجی، پدال، اکتیو، گروه انتخاب، پیندو، فرش آنلاین، توسن تکنو، هیوا، مهمانو، حسابو، اکسکوینو، فرانیک، انجمن صنفی روابط عمومی، دیفایر» که در این دورهمی حضور داشتند.

🙏 سپاس از سَنانوآوری و نرگس‌پاستری برای هم‌راهی‌شون
🙏 سپاس از میهمانان‌مون، جناب آقای شهربانویی و جباری عزیز
🙏 و سپاس ویژه از تیم کافه ارتباط آقای حاجی‌ابراهیم، آقای جوکار و خانم زراعتکار و همچنین تیم تصویربرداری ریوِر♥️

🎯 برای سال جدید، برنامه‌ی جالبی داریم. تا اون موقع، از محتوای کسب و کاری کانال استفاده ببرین😉

☕️ Cafe Ertebat 😉 کافه ارتباط

⛰روو اوج می‌بندیم!

✅ جمعه در بزرگترین دورهمی کافه ارتباط، با افتخار میزبان برندهای مطرح کشور هستیم:

◀️ تپسل، شیپور، اکسکوینو، کیدزی، اپلیکیشن ۷۲۴، اُکالا، زومیت، زومجی و پدال، جیبیت، ونسی، اکتیو، گروه انتخاب، اوزون (گروه گلرنگ)، ژاکت، پیندو، فرش آنلاین، توسن تکنو، هیوا، مهمانو، حسابو، فرانیک، انجمن صنفی روابط عمومی، اینوکس، دیفایر و ...

☑️ بله، این آخرین دورهمی کافه ارتباط است در سال ۱۴۰۳، که با بهترین‌ها به پایان می‌بریم👍

🙏 سپاس از همراهی‌تون♥️

☕️ Cafe Ertebat 😉 کافه ارتباط

🖐 خداحافظ کافه ارتباط

🗓 جمعه ۱۰ اسفند شاهد آخرین (و بزرگترین) دورهمی کافه ارتباط خواهید بود!

🎯 ارائه‌ی محتوای ارزنده‌ی #بازاریابی و #تبلیغات از زبان جناب آقای امیر جباری (CMO بیمه بازار) و جناب آقای علیجاه شهربانویی (مشاور و مدرس بازاریابی و تبلیغات)

💎 با حضور برخی از میهمانانِ پیشین، فعالان کسب و کار و افراد کلیدیِ برندهای مطرح و بستر حاصلخیز برای #شبکه_سازی

☕️ Cafe Ertebat | ثبت‌نام در دورهمی

✅ اگر استارتاپ ویزاتون Reject بشه چی میشه!؟

☑️ شاید فکر کنید که «خب مدارک و بیزینس‌پلن رو اصلاح می‌کنم و دوباره درخواست میدم» اما هیچ می‌دونین که در خیلی از کشورها، اگر یکبار ریجکت بشین، دیگه شانسی برای درخواست دوباره ندارین و تمااام؟!!🥹

🎙 در این مورد و ده‌ها نکته‌ی دیگه، در کافه ارتباطِ ۶۳ با جناب آقای حسام جعفری - مدیر گروه مهاجرتی کارا - صحبت کردیم، سوال و جواب‌ها ضبط شد و برای «اولین بار» شما می‌تونین به رایگان این نکات رو این لینک بشنوید❗️

☕️ Cafe Ertebat | کارا | کافه ارتباط

✅ استفاده از هوش مصنوعی برای ایجاد نوآوری!

☑️ توی این پست در مورد این صحبت کردیم که چطور نوآوری ایجاد کنیم. گاهی هر چقدر فکر می‌کنیم، چیزی به ذهن‌مون نمی‌رسه و درمانده شدیم. قصد داریم از #هوش_مصنوعی هم کمک بگیریم. پس شما این پرامپت رو کپی کنین بدین به ChatGPT یا DeepSink
من در زمینه‌ی [زمینه‌ی کاریتون مثلاً، برنامه نویسی، طراحی صنعتی، مراقبت‌های بهداشتی، آموزش، کوچینگ...] به عنوان [نقش/تخصص خودتون رو بنویسین مثال، محقق، مهندس، طراح، مدرس، مدیر] فعالیت میکنم. چالش‌های کلیدی من [توضیح مشکلات داستان‌ها و چالش‌ها یا ناکارآمدی‌های خاصی که باهاش مواجه شدین] است. من به [لیستی از منابع مثلاً داده ها، ابزارها، تیم ها، بودجه] دسترسی دارم. بر اساس تخصص من و این محدودیت ها و منابعی که دارم، یک استراتژی گام به گام برای ایجاد نوآوری در زمینه‌ی کاری من ترسیم کن. نحوه استفاده از فناوری‌های جدید (مثلاً هوش مصنوعی، اینترنت اشیا، بلاکچین یا هر چیزی توی صنعتِ خودتون)، همکاری بین رشته‌ای یا فرآیندهای جدید رو هم شامل بشه. مثال‌های ملموسی ارائه کن که چطور مهارت‌های منحصر به فردِ من، میتونه مشکلات رو به روش‌های غیرمنتظره حل کنه و خطرات احتمالی رو که باید اجتناب بشه رو برجسته کن.

🏞 عکسِ همین پستی که مشاهده می‌کنین، بخشِ کوچکی از خروجی برای طراح سایت (با #وردپرس) هست که جایگذاری شده:

من در زمینه‌ی «طراحی وبسایت» به عنوان «طراح وردپرس» فعالیت میکنم. چالش‌های کلیدی من «افزایش درآمد و گرفتنِ پروژه از کارفرما» است. من به «رویدادهای شبکه سازی کاری» و «گروه‌های کاری در تلگرام» دسترسی دارم. بر اساس تخصص من و این محدودیت ها و منابعی که دارم، یک استراتژی گام به گام برای ایجاد نوآوری در زمینه‌ی کاری من ترسیم کن. ترجیحاً نحوه استفاده از «هوش مصنوعی» و «بلاکچین» و «تکنولوژی‌های بروزِ برنامه نویسی»، همکاری بین رشته‌ای یا فرآیندهای جدید رو هم شامل بشه. مثال‌های ملموسی ارائه کن که چطور مهارت‌های منحصر به فردِ من، میتونه مشکلات رو به روش‌های غیرمنتظره حل کنه و خطرات احتمالی رو که باید اجتناب بشه رو برجسته کن.

🔄 یک ابزار کنار دست‌مونه که مدام باید prompt اش رو بروز کنیم و روی نوآوری کردن کار کنیم تا عقب نمونیم. برد از آنِ کسیه که بتونه حرفه‌ای از AI استفاده کنه تا از ترندهای روز، عقب نَمونه!😉

☕️ Cafe Ertebat | کافه ارتباط

✅ من چطور میتونم توی کارم نوآوری ایجاد کنم!؟

🤔 یادتون هست توی این پست در مورد اینکه یکی از مهمترین پارامترهایی که به یک کسب و کار «استارتاپ» گفته میشه، چیه؟ نوآوری

✅ ازونجایی که برای Approve شدنِ استارتاپ ویزاتون باید یک «استارتاپ» با بیزینس پلنِ قوی باشین (که اینجا صحبت کردیم) و دیگری بحثِ نوآوری داشتنه، گفتیم بیایم گام‌های اینکه هر کدوم‌مون چطور می‌تونیم توی کارمون پیاده کنیم صحبت کنیم.

⁉️از کجا شروع کنیم؟
شروع کنین به بررسی دقیق فرآیندهای فعلی و دریافت نظرات از افراد مختلف. بعدش یه سری جلسات خلاقانه برگزار کنین و تکنیک‌های ایده‌پردازی و ایده‌های نوآورانه رو جمع کنین. ایده‌های برتر و آزمایش روی اونها رو (توی مقیاسِ کوچک) تست کنین. خب بریم توی جزئیات:

1️⃣ تحلیل و بررسی وضعیت موجود و آماده‌سازی

* تحلیل نقاط قوت و ضعف: با استفاده از ابزارهایی مثل SWOT (که البته مدل‌های بهتری هم اومده) نقاط قوت و ضعف‌تون رو شناسایی کنین.
* جمع‌آوری اطلاعات: از بازخورد همکاران و مشتریاتون استفاده کنین تا درک بهتری از نیازها و مشکلات بدست بیارین.

2️⃣ ایده‌پردازی و خلاقیت

* طوفان فکری: جلسه‌های گروهی/فردی برای تولید ایده‌های جدید برگزار کنین.
* استفاده از روش‌های خلاقیت: از تکنیک‌هایی مثل نقشه‌برداری ذهنی و طوفان فکری معکوس استفاده کنین که ایده‌های متنوعی رو جمع‌آوری کنین!

3️⃣ ارزیابی و انتخاب ایده

* تحقیق و تحلیل: بررسی کنین که کدوم ایده‌ها بیشترین پتانسیل برای بهبود دارن؟
* اولویت‌بندی: ایده‌های برتر رو انتخاب کنین و برید برای برنامه‌ریزیِ یه تستِ کوچیک.

4️⃣ توسعه و آزمایش نمونه اولیه

* اجرای آزمایشی: توی مقیاس کوچیک (به اصطلاح Pilot) ایده رو پیاده کنین تا از عملکردش مطمئن بشین.
* جمع‌آوری بازخورد: بازخورد همکاران و مشتریان رو دریافت کنین و اصلاحاتِ لازم رو اعمال کنین.

5️⃣ پیاده‌سازی نهایی و بهبود مستمر

* اجرای کامل: ایده رو بصورت گسترده در مجموعه پیاده کنین.
* نظارت و ارزیابی (QC): با استفاده از شاخص‌های عملکردی، نتایج رو مانیتور کنین و در صورت نیاز، بهبودهای لازم رو اعمال کنین (بهبود مستمر، رمز موفقیه).
* آمادگی برای شکست: از شکست‌های احتمالی درس بگیرین و فرآیند رو دوباره اصلاح کنین.

✅ نو + آوری = آوردنِ ایده‌های نو و جدید + بهبود تدریجی😉
🙏 سپاس از همراهی شما (و به اشتراک‌گذاری‌تون)♥️

☕️ Cafe Ertebat | حضور در دورهمی کافه ارتباط

✅ چطور یک بیزینس پلن (Business Plan) طراحی کنیم؟

1️⃣ خلاصه اجرایی (Executive Summary)
اینجا چکیده‌ی کل طرح کسب و کار که اهداف اصلی رو بصورت مختصر بیان میکنه

- ماموریت و چشم‌انداز شرکت رو به وضوح تعریف می‌کنیم
- اهداف کوتاه مدت و بلند مدت رو مشخص می‌کنیم
- جذابیت مالی و فرصت بازار رو برجسته می‌کنیم (حتماً در مورد TAM ،SAM و SOM یه سرچ بکنین)

2️⃣ تحلیل بازار (Market Analysis)
بررسی محیط رقابتی، مشتریان هدف و در مورد روندهای صنعت می‌نویسیم

- تحقیقات بازار درباره‌ی اندازه بازار، رشد و نیازهای مشتریان
- تحلیل رقبا (نقاط قوت و ضعف آنها)
- شناسایی سهم بازار هدف (Target Market) و اینکه چرا اونها رو انتخاب کردیم!

3️⃣ توصیف شرکت (Company Description)
معرفی شرکت، تاریخچه، ساختار و ارزش‌های اصلی و مهمِ ما

- نوع کسب و کار شما (خدماتی، تولیدی، فناوری و ...)
- مزیت رقابتیِ منحصربه فرد ما (USP) چیاست؟
- موقعیت جغرافیایی، شکل و ساختار حقوقی (مثلاً سهامی خاص، استارتاپ)

4️⃣ محصولات یا خدمات (Products/Services)
توضیح دقیق چیستیِ اون محصول/خدمت و ارزش پیشنهادی‌مون رو باید بنویسیم (در مورد Value proposition مفصل سرچ کنین)

- مزایای محصول برای مشتری و از اون مهم‌تر تفاوتش با رقبا
- چرخه عمر محصول (توسعه، تولید، توزیع) که بخش مهمی هم هست رو باید توضیح بدیم
- استراتژی قیمت‌گذاری ما چیه و همچنین این کسب و کار از کجا پول درمیاره؟ (مدل درآمدی)

5️⃣ استراتژی بازاریابی و فروش (Marketing & Sales Strategy)
چگونگی و سیر تا پیازِ جذب و حفظ مشتریان رو باید بنویسیم

- مسیرها و کانال‌های بازاریابی (دیجیتال، حضوری، سوشال)
- تاکتیک‌های فروش (تخفیف، پیشنهادات ویژه و...)
- استراتژی وفادارسازی مشتری (توضیح اینکه چطوری میخوایم مشتری رو نگهداریم)

6️⃣ برنامه عملیاتی (Operations Plan)
نحوه Operation و اجرای روزمره‌ی کسب و کار

- فرآیندهای تولید یا ارائه خدمات، ریز می‌نویسیم
- مدیریت زنجیره تامین و تدارکات (اگر داریم)
- ملاحظات قانونی و مجوزهای مورد نیاز (اگر جایی که می‌خوایم اجراش کنیم نیاز داره)

7️⃣ ساختار سازمانی و مدیریتی (Management & Organization)
معرفی تیم مدیریتی و ساختار داخلی شرکت (گاهی در ابتدا هم عریض و طویل هستیم!)

- نقشه سازمانی و مسئولیت‌های هر بخش (نه اونقدر ریز اما نیازه)
- سوابق و تخصص اعضای کلیدی تیم (لازم بود لینک می‌کنیم به وب)
- روال و برنامه‌های استخدام و توسعه نیروی انسانی

8️⃣ تحلیل مالی (Financial Plan)
پیش‌بینی‌های مالی و نیازهای سرمایه‌گذاری (اگر نیازه، اگه نه که هیچ!)

- پیش‌بینی سود و زیان، جریان نقدی و ترازنامه
- برآورد هزینه‌های راه‌اندازی و عملیاتی
- نقطه سر به سر (Break-even Point) و بازده سرمایه‌گذاری (ROI) که به شدددت مهمه!

9️⃣ ضمیمه (Appendix)
اسناد تکمیلی برای پشتیبانی از ادعاهای طرح (و همچنین تاییدیه از بیزینسِ سرشناس)

- مدارک حقوقی (ثبت شرکت، قراردادها)
- داده‌های (تکمیلی) تحقیقات بازار و نمودارها
- رزومه اعضای کلیدی تیم

❓مسلماً ساده نیست اما هر جاییش سوالی دارید، کافیه داخل همین پست در کانال تشریف بیارین و در قسمت کامنت، سوال‌تون رو مطرح کنین😉

☕️ Cafe Ertebat | کافه ارتباط