🌹🌹
@MolaviPoet

مقدمه

اگر دنیا صحنه نمایش باشد، پس تغییرات کوچک در متن شما می‌تواند نتایجی دراماتیک داشته باشد.
لطیفه‌ای قدیمی هست که کمدین هنی یانگمن، درباره محل اسکان شب قبل خود نقل می‌کرد: "چه هتلی! حوله ها آنقدر بزرگ و پرزدار بودند که به سختی توانستم درب چمدانم را ببندم."
به هر حال در چند سال گذشته مشکل اخلاقی مهمانان هتل تغییر کرده است. امروزه، این سؤال که آیا حوله های اتاقشان را بردارند؟ با این سؤال که آیا در طول مدت اقامتشان دوباره از همان حوله ها استفاده کنند؟ جایگزین شده است. با گسترش روزافزون به کارگیری برنامه‌های حفاظت از محیط زیست توسط هتل‌ها، بیشتر و بیشتر از مسافران خواسته می‌شود تا با استفاده دوباره از حوله‌هایشان به حفظ منابع، صرفه جویی انرژی و کاهش آلودگی‌های ناشی از تولید و مصرف مواد شوینده کمک کنند. در اغلب موارد این درخواست در قالب کارتی در حمام‌های مهمانان قرار داده می‌شود. این کارت‌ها اغلب دیدگاه‌های قابل توجهی درباره دانش اغلب سری متقاعد کردن فراهم می‌کند.
با مجموعه تقریباً بی‌نهایت از زوایای مختلف برای نمایش و به کارگیری جمله های انگیزشی، کدام کلمات باید روی کارت قرار گیرند تا درخواست برای مهمانان هتل متقاعد کننده تر باشد؟ قبل از بیان پاسخ_ که در دو بخش نخست به بیان آن خواهیم پرداخت_ اجازه دهید بپرسیم که طراحان پیام‌های روی این کارت‌های کوچک چگونه مهمانان را تشویق می‌کنند که در این برنامه ها شرکت کنند. تحقیقی در برگیرنده پیام‌های متقاعد کننده از کارت‌های هتل‌های مختلف در سراسر جهان نشان می‌دهد که این کارت‌ها عموماً استفاده مجدد از حوله را فقط با آگاهی دادن به مهمانان در مورد اهمیت حفاظت از محیط زیست تشویق می‌کنند. تقریباً همیشه به مهمانان گفته می‌شود که استفاده مجدد از حوله هایشان به حفظ منابع و جلوگیری از استخراج و یا قطع بیشتر از محیط زیست کمک می‌کند این اطلاعات اغلب با تصاویر چشم گیری از مسائل مربوط به محیط زیست - از رنگین کمان‌ها گرفته تا قطرات باران تا جنگلهای بارانی... تا گوزن شمالی - همراه است.
این راهبرد متقاعد کردن عموماً روشی مؤثر به نظر می‌رسد. برای مثال، یکی از بزرگترین تولید کنندگان این علائم می‌گوید اکثر مهمانان هتل که امکان شرکت در این برنامه را داشته‌اند در طول مدت اقامت‌شان حداقل یکبار مجدداً از
حوله‌هایشان استفاده کرده‌اند. سطح مشارکت ناشی از این علائم چشم گیر است.
روانشناسان اجتماعی در حال جستجو راه‌هایی برای به کارگیری دانش علمی خود هستند تا سیاست‌ها و روش‌های اجرای آنها را مؤثرتر کنند. شبیه به یک بیلبورد کنار خیابان با نوشته "آگهی خود را اینجا قرار دهید"، این کارت‌های کوچک استفاده مجدد حوله با ما صحبت می‌کنند و از ما می‌خواهند که "ایده‌های خود را اینجا امتحان کنید". و همان طور که در ادامه خواهیم گفت، ما این کار را کردیم و نشان دادیم که با یک تغییر کوچک در چگونگی درخواست، مجموعه هتل‌ها می‌توانند بسیار بهتر عمل کنند.
البته چگونگی افزایش ارزشمند اثر این گونه تلاش‌های محیط زیستی توسط یک فرد فقط یک کاربرد است. به طور گسترده تر ما خواهیم گفت که توانایی هر فرد در متقاعد کردن دیگران با یادگیری راهبردهای متقاعد کردن که موفق بودن آن‌ها از نظر علمی ثابت شده، بهتر می‌شود. آن گونه که این کتاب آشکار می‌سازد تغییرات کوچک و ساده در پیام‌هایمان می‌تواند آن‌ها را بسیار متقاعد کننده‌تر کند. ما گزارشی از مطالعات گوناگون - برخی از آن‌ها توسط ما انجام گرفته و برخی توسط دیگر دانشمندان_ که این موضوع را در شرایط مختلف به تصویر می‌کشند ارائه می‌کنیم. در این راه ما اصول پشت این یافته‌ها را مورد بحث قرار می‌دهیم. هدف اصلی این کتاب این است که خواننده با درک بهتر از فرآیندهای روان شناختی شکل دهنده تلاش‌های ما برای تحت تأثیر قرار دادن دیگران، نگرش یا رفتار خود را در جهتی تغییر دهد که منجر به نتایج مثبت برای هر دو طرف شود. علاوه بر ارائه انواع مختلف راهبردهای مؤثر و اخلاقی متقاعد کردن، درباره برخی چیزها که توجه به آنها به شما کمک می‌کند تا در مقابل تأثیرهای پنهان و آشکار بر تصمیم گیری‌های خود مقاومت کنید، بحث خواهیم کرد.
مطالعاتی که در این کتاب مورد بحث قرار می‌گیرند به شدت علمی هستند، ولی می‌توانند جالب نیز باشند. برای مثال، ما می‌خواهیم شما دیدگاهی درباره اینکه کدام مورد در دفتر کار می‌تواند تلاش‌های شما برای متقاعد کردن دیگران را بسیار مؤثرتر کند داشته باشید.


📗 بله! ۵۰ روش علمی برای متقاعد کردن_ صفحه ۹ تا ۱۱
✍ نووا گلدستین استیو مارتین_ رابرت بی‌سیالدینی
ترجمه حامد قلی‌زاده فرد


🆔 @MolaviPoet
🆑 کانال مولوی وعرفان