🅾 یک فروشنده حرفه ای هیچ وقت قیمت محصول خود را در ابتدای مذاکره با مشتری نمی گوید.
اگر مشتری از شما درباره قیمت محصولتان پرسید به او بگویید "این بهترین بخش کار ما است و آنرا برای شما خواهم گفت" و تمرکز او را از روی قیمت برداشته و بر روی ویژگیها و مزایای محصولتان قرار دهید.
💡چطور قیمت را کمرنگ کنیم
زمانیکه پس از بیان ویژگیها ، قصد گفتن قیمت را دارید بطور مستقیم اینکار را نکنید.
بلکه چند ویژگی را در ابتدا، سپس قیمت را و دوباره چند ویژگی دیگر را بیان کنید.
محصولمان دارای ویژگی 1 و ویژگی 2 می باشد ، قیمتش n تومان است و ویژگی 3 و ویژگی 4 را نیز دارد.
با این کار تمرکز مشتری بیشتر بر روی ویژگیها قرار می گیرد و تنها از روی قیمت درباره محصولتان تصمیم گیری نمی کند.
🆔 @honarebazar
اگر مشتری از شما درباره قیمت محصولتان پرسید به او بگویید "این بهترین بخش کار ما است و آنرا برای شما خواهم گفت" و تمرکز او را از روی قیمت برداشته و بر روی ویژگیها و مزایای محصولتان قرار دهید.
💡چطور قیمت را کمرنگ کنیم
زمانیکه پس از بیان ویژگیها ، قصد گفتن قیمت را دارید بطور مستقیم اینکار را نکنید.
بلکه چند ویژگی را در ابتدا، سپس قیمت را و دوباره چند ویژگی دیگر را بیان کنید.
محصولمان دارای ویژگی 1 و ویژگی 2 می باشد ، قیمتش n تومان است و ویژگی 3 و ویژگی 4 را نیز دارد.
با این کار تمرکز مشتری بیشتر بر روی ویژگیها قرار می گیرد و تنها از روی قیمت درباره محصولتان تصمیم گیری نمی کند.
🆔 @honarebazar